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Mimecast
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSécurité
Mimecast est une entreprise de cybersécurité qui aide les organisations à faire face aux menaces numériques persistantes grâce à des services de sécurité conçus autour de la confidentialité, de la résilience et de l’expérience utilisateur. Son équipe de plus de 2 500 employés travaille sur des marchés internationaux, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. L’entreprise met l’accent sur l’anticipation des risques émergents, le renforcement continu de la protection et le maintien d’une culture axée sur l’excellence en matière de sécurité et l’amélioration continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable stratégique des comptes de distribution, revendeurs — Royaume-Uni (télétravail)

Pilotez la stratégie nationale de revente de Mimecast en Grande-Bretagne. Développez le pipeline et le chiffre d’affaires générés par les partenaires grâce à la planification commerciale, à l’habilitation, à la vente conjointe et à la gestion des relations avec les dirigeants.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Piloter et mettre en œuvre la stratégie nationale de partenaires de Mimecast
  • Gérer de 1 à 3 partenaires stratégiques à l’échelle nationale
  • Assumer la responsabilité des performances des partenaires et de leur respect des engagements définis dans les plans commerciaux convenus
  • Créer, faire approuver et exécuter les plans commerciaux du canal
  • Définir les objectifs et les jalons des partenaires, puis suivre les progrès lors de revues trimestrielles et d’échanges avec les dirigeants
  • Développer des relations avec les dirigeants des partenaires et des organisations alliées
  • Recruter, intégrer et activer de nouveaux partenaires
  • Générer un pipeline et du chiffre d’affaires issus des partenaires grâce à de nouvelles opportunités et à des opportunités d’expansion
  • Élaborer des initiatives conjointes de mise sur le marché et de vente conjointe avec les partenaires d’alliance
  • Coordonner les activités avec les équipes commerciales, marketing, produit et support afin de créer des opportunités et d’aligner les ressources
  • Assurer l’habilitation commerciale et technique des partenaires
  • Suivre et communiquer les performances du canal, avec des analyses et des recommandations pour la direction
  • Mettre à profit les tendances en matière de cybersécurité, le renseignement sur les menaces et les solutions Mimecast pour renforcer les échanges avec les partenaires et le positionnement sur le marché

Exigences

  • Capacité démontrée à gérer de manière autonome des relations avec des canaux, des partenaires ou des alliances, avec une pleine responsabilité commerciale des performances et du chiffre d’affaires
  • Réussite avérée dans la création de plans commerciaux pour les partenaires, la gestion des indicateurs clés et des jalons, ainsi que l’obtention de résultats mesurables en matière de chiffre d’affaires
  • Expérience des modèles de vente directe, indirecte et en alliance
  • Excellentes capacités de communication et d’influence, notamment pour s’aligner avec des équipes techniques et des dirigeants sans autorité hiérarchique directe
  • Compréhension commerciale du chiffre d’affaires, de la marge et du retour sur investissement
  • Approche organisée et collaborative de la planification et de la gestion des performances
  • Aptitude pratique à résoudre les problèmes, notamment à gérer les conflits tout en préservant les partenariats et la progression commerciale
  • Bonne connaissance pratique des solutions Mimecast et de l’écosystème technologique au sens large
  • Maîtrise de la langue principale de la région
  • Expérience dans le SaaS ou la cybersécurité ; des compétences linguistiques supplémentaires seraient un atout

Avantages

  • Avantages accordés conformément à la politique de l’entreprise et aux réglementations locales applicables
  • Éligibilité à participer à des plans d’intéressement
  • Avantages supplémentaires accordés conformément à la politique de l’entreprise et aux réglementations locales applicables
  • Employeur garantissant l’égalité des chances et appliquant une politique d’action positive
  • Des vérifications des antécédents sont effectuées lorsque la législation locale l’exige

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