Η Mimecast είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που βοηθά τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν επίμονες ψηφιακές απειλές μέσω υπηρεσιών ασφάλειας σχεδιασμένων με γνώμονα την ιδιωτικότητα, την ανθεκτικότητα και την εμπειρία χρήστη. Η ομάδα της, με περισσότερους από 2.500 εργαζομένους, δραστηριοποιείται σε διεθνείς αγορές, όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, το Ηνωμένο Βασίλειο και η Αυστραλία. Η εταιρεία δίνει έμφαση στην πρόβλεψη αναδυόμενων κινδύνων, στη διαρκή ενίσχυση της προστασίας και στη διατήρηση μιας κουλτούρας που επικεντρώνεται στην αριστεία στον τομέα της ασφάλειας και στη συνεχή βελτίωση.
Στρατηγικός Υπεύθυνος Λογαριασμών Καναλιού, Μεταπωλητές — Ηνωμένο Βασίλειο (Απομακρυσμένα)
Ηγείστε της εθνικής στρατηγικής μεταπωλητών της Mimecast σε όλη τη Μεγάλη Βρετανία. Αναπτύξτε το pipeline και τα έσοδα που προέρχονται από συνεργάτες μέσω επιχειρηματικού σχεδιασμού, ενδυνάμωσης, συν-πώλησης και διαχείρισης σχέσεων με ανώτερα στελέχη.
Περιγραφή
- Ηγεσία και υλοποίηση της εθνικής στρατηγικής συνεργατών της Mimecast
- Διαχείριση 1–3 στρατηγικών συνεργατών σε εθνικό επίπεδο
- Ανάληψη ευθύνης για την απόδοση και τη λογοδοσία των συνεργατών βάσει των συμφωνημένων επιχειρηματικών σχεδίων
- Δημιουργία, έγκριση και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων καναλιού
- Καθορισμός στόχων και οροσήμων συνεργατών και διαχείριση της προόδου μέσω τριμηνιαίων ανασκοπήσεων και συνεργασίας με ανώτερα στελέχη
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη συνεργατών και οργανισμών συμμαχιών
- Προσέλκυση, ένταξη και ενεργοποίηση νέων συνεργατών
- Δημιουργία pipeline και εσόδων από συνεργάτες μέσω νέων ευκαιριών και ευκαιριών επέκτασης
- Ανάπτυξη κοινών πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά και συν-πώλησης με συνεργάτες συμμαχιών
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Υποστήριξης για τη δημιουργία ευκαιριών και την ευθυγράμμιση πόρων
- Παροχή εμπορικής και τεχνικής ενδυνάμωσης συνεργατών
- Παρακολούθηση και αναφορά της απόδοσης του καναλιού, με insights και συστάσεις προς τη διοίκηση
- Αξιοποίηση τάσεων κυβερνοασφάλειας, πληροφοριών απειλών και λύσεων της Mimecast για την ενίσχυση των συζητήσεων με συνεργάτες και της τοποθέτησης στην αγορά
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης σχέσεων με κανάλια, συνεργάτες ή συμμαχίες, με πλήρη εμπορική ευθύνη για την απόδοση και τα έσοδα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών, στη διαχείριση βασικών δεικτών απόδοσης και οροσήμων και στην επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων εσόδων
- Εμπειρία λειτουργίας σε μοντέλα άμεσων, έμμεσων πωλήσεων και πωλήσεων μέσω συμμαχιών
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και επιρροής, συμπεριλαμβανομένης της ευθυγράμμισης με τεχνικές ομάδες και ανώτερα στελέχη χωρίς άμεση εξουσία
- Εμπορική κατανόηση εσόδων, περιθωρίου κέρδους και απόδοσης επένδυσης
- Οργανωμένη και συνεργατική προσέγγιση στον σχεδιασμό και τη διαχείριση απόδοσης
- Πρακτική ικανότητα επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης συγκρούσεων με διατήρηση των συνεργασιών και της επιχειρηματικής προόδου
- Πρακτική γνώση των λύσεων της Mimecast και του ευρύτερου τεχνολογικού τοπίου
- Ευφράδεια στην κύρια γλώσσα της περιοχής
- Εμπειρία σε SaaS ή κυβερνοασφάλεια, ενώ πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες θεωρούνται πλεονέκτημα
Παροχές
- Παροχές σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας και τους ισχύοντες τοπικούς κανονισμούς
- Δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα κινήτρων
- Πρόσθετες παροχές σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας και τους ισχύοντες τοπικούς κανονισμούς
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών και θετικών δράσεων
- Διενέργεια ελέγχων ιστορικού όπου απαιτείται από την τοπική νομοθεσία