Mimecast ialah syarikat keselamatan siber yang membantu organisasi menangani ancaman digital berterusan melalui perkhidmatan keselamatan yang direka dengan mengutamakan privasi, daya tahan dan pengalaman pengguna. Pasukannya yang terdiri daripada lebih 2,500 pekerja beroperasi di pasaran antarabangsa, termasuk Amerika Syarikat, United Kingdom dan Australia. Syarikat ini menekankan usaha menjangka risiko yang muncul, memperkukuh perlindungan dari semasa ke semasa serta mengekalkan budaya yang berfokus pada kecemerlangan keselamatan dan penambahbaikan berterusan.
Pengurus Akaun Saluran Strategik, Penjual Semula — United Kingdom (Jarak Jauh)
Memimpin strategi penjual semula nasional Mimecast di seluruh Great Britain. Mengembangkan saluran paip dan hasil yang dijana rakan kongsi melalui perancangan perniagaan, pengupayaan, jualan bersama dan pengurusan hubungan eksekutif.
Penerangan
- Memimpin dan melaksanakan strategi rakan kongsi nasional Mimecast
- Mengurus 1–3 rakan kongsi strategik di peringkat nasional
- Memiliki tanggungjawab terhadap prestasi rakan kongsi dan akauntabiliti berdasarkan pelan perniagaan yang dipersetujui
- Mewujudkan, mendapatkan kelulusan dan melaksanakan pelan perniagaan saluran
- Menetapkan sasaran dan pencapaian rakan kongsi, kemudian mengurus kemajuan melalui semakan suku tahunan dan penglibatan eksekutif
- Membina hubungan eksekutif dengan rakan kongsi dan organisasi pakatan
- Merekrut, memberikan orientasi dan mengaktifkan rakan kongsi baharu
- Menjana saluran paip dan hasil daripada rakan kongsi melalui peluang baharu dan pengembangan
- Membangunkan inisiatif pergi ke pasaran dan jualan bersama dengan rakan kongsi pakatan
- Menyelaras dengan Pasukan Jualan, Pemasaran, Produk dan Sokongan untuk mewujudkan peluang serta menyelaraskan sumber
- Menyampaikan pengupayaan rakan kongsi dalam jualan dan aspek teknikal
- Menjejaki dan melaporkan prestasi saluran, dengan pandangan serta cadangan untuk kepimpinan
- Menggunakan trend keselamatan siber, risikan ancaman dan penyelesaian Mimecast untuk mengukuhkan perbincangan rakan kongsi serta kedudukan pasaran
Keperluan
- Keupayaan yang terbukti untuk mengurus hubungan saluran, rakan kongsi atau pakatan secara bebas dengan pemilikan komersial penuh terhadap prestasi dan hasil
- Berjaya mewujudkan pelan perniagaan rakan kongsi, mengurus KPI dan pencapaian serta menghasilkan keputusan hasil yang boleh diukur
- Berpengalaman beroperasi merentas model jualan langsung, tidak langsung dan pakatan
- Kemahiran komunikasi dan mempengaruhi yang kukuh, termasuk menyelaraskan pasukan teknikal dan eksekutif tanpa kuasa langsung
- Memahami aspek komersial hasil, margin dan pulangan pelaburan
- Pendekatan yang teratur dan kolaboratif terhadap perancangan serta pengurusan prestasi
- Keupayaan menyelesaikan masalah secara praktikal, termasuk mengurus konflik sambil mengekalkan perkongsian dan kemajuan perniagaan
- Pengetahuan kerja tentang penyelesaian Mimecast dan landskap teknologi yang lebih luas
- Fasih dalam bahasa utama rantau tersebut
- Berpengalaman dalam SaaS atau keselamatan siber; kemahiran bahasa tambahan dianggap sebagai kelebihan
Faedah
- Faedah diberikan mengikut dasar syarikat dan peraturan tempatan yang berkuat kuasa
- Layak menyertai pelan insentif
- Faedah tambahan diberikan mengikut dasar syarikat dan peraturan tempatan yang berkuat kuasa
- Majikan yang menyediakan peluang sama rata dan tindakan afirmatif
- Semakan latar belakang dijalankan jika diwajibkan oleh undang-undang tempatan