Ang Mimecast ay isang kumpanyang pangseguridad sa cyberspace na tumutulong sa mga organisasyon na harapin ang patuloy na mga digital na banta sa pamamagitan ng mga serbisyong panseguridad na idinisenyo para sa privacy, katatagan, at karanasan ng user. Ang pangkat nito na binubuo ng mahigit 2,500 empleyado ay nagtatrabaho sa mga pandaigdigang merkado, kabilang ang Estados Unidos, United Kingdom, at Australia. Binibigyang-diin ng kumpanya ang pag-asam sa mga umuusbong na panganib, patuloy na pagpapalakas ng proteksyon, at pagpapanatili ng kulturang nakatuon sa kahusayan sa seguridad at tuloy-tuloy na pagpapabuti.
Strategikong Tagapamahala ng Channel Account, Reseller — United Kingdom (Remote)
Pangunahan ang pambansang estratehiya ng reseller ng Mimecast sa buong Great Britain. Palaguin ang pipeline at kita mula sa mga partner sa pamamagitan ng pagpaplano ng negosyo, enablement, co-selling, at pamamahala ng ugnayan sa mga executive.
Paglalarawan
- Pangunahan at isagawa ang pambansang estratehiya ng partner ng Mimecast
- Pamahalaan ang 1–3 estratehikong partner sa buong bansa
- Pananagutan ang performance at accountability ng mga partner batay sa napagkasunduang business plan
- Gumawa, kumuha ng pag-apruba para sa, at magsagawa ng mga channel business plan
- Magtakda ng mga target at milestone ng partner, pagkatapos ay pamahalaan ang progreso sa pamamagitan ng quarterly review at pakikipag-ugnayan sa mga executive
- Bumuo ng ugnayan sa mga executive ng partner at mga organisasyon ng alyansa
- Mag-recruit, mag-onboard, at mag-activate ng mga bagong partner
- Lumikha ng pipeline at kita mula sa partner para sa mga bagong oportunidad at pagpapalawak
- Bumuo ng magkasanib na go-to-market at co-selling na mga inisyatiba kasama ang mga partner sa alyansa
- Makipag-ugnayan sa Sales, Marketing, Product, at Support upang lumikha ng mga oportunidad at ihanay ang mga resource
- Maghatid ng sales at technical partner enablement
- Subaybayan at iulat ang performance ng channel, kasama ang mga insight at rekomendasyon para sa pamunuan
- Gamitin ang mga trend sa cybersecurity, threat intelligence, at mga solusyon ng Mimecast upang patatagin ang mga talakayan sa partner at posisyon sa merkado
Mga Kinakailangan
- Napatunayang kakayahang pamahalaan nang nakapag-iisa ang mga ugnayan sa channel, partner, o alyansa, na may buong komersyal na pananagutan sa performance at kita
- Napatunayang tagumpay sa paglikha ng mga business plan ng partner, pamamahala ng KPI at milestone, at pagbuo ng nasusukat na resulta sa kita
- Karanasan sa direktang, hindi direktang, at alliance sales model
- Malakas na kasanayan sa komunikasyon at panghihikayat, kabilang ang pakikipag-ugnayan sa mga technical team at executive nang walang direktang awtoridad
- Komersyal na pag-unawa sa kita, margin, at return on investment
- Organisado at kolaboratibong paraan ng pagpaplano at pamamahala ng performance
- Praktikal na kakayahang lumutas ng problema, kabilang ang pagharap sa alitan habang pinananatili ang partnership at progreso ng negosyo
- Praktikal na kaalaman sa mga solusyon ng Mimecast at sa mas malawak na landscape ng teknolohiya
- Matatas sa pangunahing wika ng rehiyon
- Karanasan sa SaaS o cybersecurity; itinuturing na bentahe ang karagdagang kasanayan sa wika
Mga Benepisyo
- Ibinibigay ang mga benepisyo alinsunod sa patakaran ng kumpanya at naaangkop na lokal na regulasyon
- Karapat-dapat lumahok sa mga incentive plan
- Ibinibigay ang mga karagdagang benepisyo alinsunod sa patakaran ng kumpanya at naaangkop na lokal na regulasyon
- Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad at affirmative action
- Isinasagawa ang background check kung hinihingi ng lokal na batas