Mimecast, kuruluşların gizlilik, dayanıklılık ve kullanıcı deneyimi odaklı güvenlik hizmetleriyle sürekli dijital tehditlerle mücadele etmesine yardımcı olan bir siber güvenlik şirketidir. 2.500’den fazla çalışanı, Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık ve Avustralya dahil olmak üzere uluslararası pazarlarda görev yapmaktadır. Şirket, ortaya çıkan riskleri önceden öngörmeye, korumayı zaman içinde güçlendirmeye ve güvenlikte mükemmellik ile sürekli iyileştirmeye odaklanan bir kültürü sürdürmeye önem verir.
Stratejik Kanal Hesap Yöneticisi, Bayi — Birleşik Krallık (Uzaktan)
Mimecast’in Büyük Britanya genelindeki bayi stratejisine liderlik edin. İş planlaması, yetkinlik geliştirme, ortak satış ve üst düzey ilişki yönetimi yoluyla iş ortağı kaynaklı satış fırsatlarını ve geliri artırın.
Açıklama
- Mimecast’in ulusal iş ortağı stratejisine liderlik edin ve uygulayın
- Ulusal ölçekte 1–3 stratejik iş ortağını yönetin
- Üzerinde anlaşmaya varılan iş planlarına göre iş ortağı performansının ve hesap verebilirliğinin sorumluluğunu üstlenin
- Kanal iş planları oluşturun, onay alın ve uygulayın
- İş ortağı hedeflerini ve kilometre taşlarını belirleyin; ardından üç aylık değerlendirmeler ve üst düzey yöneticilerle etkileşim yoluyla ilerlemeyi yönetin
- İş ortakları ve ittifak kuruluşlarıyla üst düzey yönetici ilişkileri kurun
- Yeni iş ortaklarını işe alın, oryantasyonlarını tamamlayın ve etkinleştirin
- Yeni ve genişleme fırsatlarından iş ortağı kaynaklı satış fırsatları ve gelir yaratın
- İttifak iş ortaklarıyla ortak pazara giriş ve ortak satış girişimleri geliştirin
- Fırsatlar yaratmak ve kaynakları uyumlu hâle getirmek için Satış, Pazarlama, Ürün ve Destek ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- Satış ve teknik iş ortağı yetkinlik geliştirme programları sunun
- Kanal performansını takip edip raporlayın; yöneticiler için içgörüler ve öneriler sunun
- İş ortağı görüşmelerini ve pazardaki konumlandırmayı güçlendirmek için siber güvenlik trendlerini, tehdit istihbaratını ve Mimecast çözümlerini uygulayın
Gereksinimler
- Kanal, iş ortağı veya ittifak ilişkilerini bağımsız olarak yönetebildiğinizi; performans ve gelir konusunda tam ticari sorumluluk üstlendiğinizi kanıtlayan deneyim
- İş ortağı iş planları oluşturma, KPI’ları ve kilometre taşlarını yönetme ve ölçülebilir gelir sonuçları elde etme konusunda kanıtlanmış başarı
- Doğrudan, dolaylı ve ittifak satış modellerinde çalışma deneyimi
- Doğrudan yetki olmadan teknik ekiplerle ve yöneticilerle uyum sağlama dâhil olmak üzere güçlü iletişim ve ikna becerileri
- Gelir, marj ve yatırım getirisi konusunda ticari anlayış
- Planlama ve performans yönetiminde düzenli ve iş birliğine dayalı yaklaşım
- İş ortaklıklarını ve iş ilerlemesini korurken çatışmaları yönetme dâhil olmak üzere pratik sorun çözme becerisi
- Mimecast çözümleri ve daha geniş teknoloji ekosistemi hakkında çalışma bilgisi
- Bölgenin birincil dilinde akıcılık
- SaaS veya siber güvenlik deneyimi; ek dil becerileri avantaj olarak değerlendirilir
Yan Haklar
- Şirket politikası ve yürürlükteki yerel düzenlemeler kapsamında sağlanan yan haklar
- Teşvik planlarına katılma uygunluğu
- Şirket politikası ve yürürlükteki yerel düzenlemeler kapsamında sağlanan ek yan haklar
- Fırsat Eşitliği ve Olumlu Eylem İşvereni
- Yerel yasaların gerektirdiği durumlarda geçmiş kontrolleri gerçekleştirilir