Mimecast — компания в сфере кибербезопасности, которая помогает организациям противостоять постоянным цифровым угрозам с помощью сервисов безопасности, разработанных с учётом принципов конфиденциальности, устойчивости и удобства для пользователей. В её команде более 2500 сотрудников, работающих на международных рынках, включая США, Великобританию и Австралию. Компания уделяет особое внимание прогнозированию возникающих рисков, постоянному усилению защиты и развитию культуры, ориентированной на высокие стандарты безопасности и непрерывное совершенствование.
Стратегический менеджер по работе с партнёрами, реселлеры — Великобритания (удалённо)
Руководите национальной стратегией Mimecast по работе с реселлерами в Великобритании. Развивайте воронку и выручку от партнёров через бизнес-планирование, обучение, совместные продажи и взаимодействие с руководителями.
Описание
- Руководить и реализовывать национальную стратегию Mimecast по работе с партнёрами
- Управлять 1–3 стратегическими партнёрами на национальном уровне
- Отвечать за эффективность партнёров и выполнение согласованных бизнес-планов
- Создавать, согласовывать и реализовывать бизнес-планы канала продаж
- Устанавливать цели и ключевые этапы для партнёров, а затем контролировать прогресс посредством квартальных обзоров и взаимодействия с руководителями
- Выстраивать отношения с руководителями партнёров и альянсов
- Привлекать, подключать и активировать новых партнёров
- Формировать воронку и выручку от партнёров за счёт новых возможностей и возможностей расширения
- Разрабатывать совместные инициативы по выходу на рынок и совместным продажам с партнёрами по альянсам
- Координировать работу с отделами продаж, маркетинга, разработки продукта и поддержки для создания возможностей и согласования ресурсов
- Проводить обучение партнёров продажам и техническим вопросам
- Отслеживать и представлять результаты работы канала, предоставляя руководству аналитические выводы и рекомендации
- Применять знания о тенденциях в кибербезопасности, разведке угроз и решениях Mimecast для укрепления взаимодействия с партнёрами и позиционирования на рынке
Требования
- Подтверждённая способность самостоятельно управлять отношениями с каналами продаж, партнёрами или альянсами с полной коммерческой ответственностью за эффективность и выручку
- Подтверждённый успех в создании бизнес-планов для партнёров, управлении KPI и ключевыми этапами, а также достижении измеримых результатов по выручке
- Опыт работы в моделях прямых, косвенных продаж и продаж через альянсы
- Сильные навыки коммуникации и влияния, включая взаимодействие с техническими командами и руководителями без формальных полномочий
- Коммерческое понимание выручки, маржи и окупаемости инвестиций
- Организованный и ориентированный на сотрудничество подход к планированию и управлению эффективностью
- Практические навыки решения проблем, включая урегулирование конфликтов при сохранении партнёрских отношений и продвижении бизнеса
- Рабочее знание решений Mimecast и более широкого технологического ландшафта
- Свободное владение основным языком региона
- Опыт работы в SaaS или сфере кибербезопасности; знание дополнительных языков будет преимуществом
Преимущества
- Льготы предоставляются в соответствии с политикой компании и применимыми местными нормативными требованиями
- Право участвовать в программах мотивационного вознаграждения
- Дополнительные льготы предоставляются в соответствии с политикой компании и применимыми местными нормативными требованиями
- Работодатель, предоставляющий равные возможности и соблюдающий принципы позитивных действий
- Проверка биографических данных проводится в случаях, предусмотренных местным законодательством