A Mimecast é uma empresa de cibersegurança que ajuda as organizações a enfrentar ameaças digitais persistentes por meio de serviços de segurança desenvolvidos com foco em privacidade, resiliência e experiência do usuário. Sua equipe, com mais de 2.500 funcionários, atua em mercados internacionais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido e Austrália. A empresa enfatiza a antecipação de riscos emergentes, o fortalecimento contínuo da proteção e a manutenção de uma cultura voltada para a excelência em segurança e a melhoria contínua.
Gerente Estratégico de Contas de Canal, Revendedores — Reino Unido (Remoto)
Lidere a estratégia nacional de revendedores da Mimecast em toda a Grã-Bretanha. Amplie o pipeline e a receita gerados por parceiros por meio de planejamento de negócios, capacitação, vendas conjuntas e gestão de relacionamentos executivos.
Descrição
- Liderar e executar a estratégia nacional de parceiros da Mimecast
- Gerenciar de 1 a 3 parceiros estratégicos em âmbito nacional
- Assumir a responsabilidade pelo desempenho dos parceiros e pela prestação de contas em relação aos planos de negócios acordados
- Criar, obter aprovação e executar planos de negócios de canal
- Definir metas e marcos para os parceiros e gerenciar o progresso por meio de revisões trimestrais e do relacionamento com executivos
- Construir relacionamentos executivos com parceiros e organizações de alianças
- Recrutar, integrar e ativar novos parceiros
- Gerar pipeline e receita originados por parceiros a partir de novas oportunidades e oportunidades de expansão
- Desenvolver iniciativas conjuntas de entrada no mercado e vendas conjuntas com parceiros de alianças
- Coordenar-se com Vendas, Marketing, Produto e Suporte para criar oportunidades e alinhar recursos
- Oferecer capacitação comercial e técnica aos parceiros
- Acompanhar e reportar o desempenho do canal, apresentando insights e recomendações à liderança
- Aplicar tendências de cibersegurança, inteligência sobre ameaças e soluções da Mimecast para fortalecer as discussões com parceiros e o posicionamento no mercado
Requisitos
- Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente relacionamentos com canais, parceiros ou alianças, com responsabilidade comercial integral pelo desempenho e pela receita
- Sucesso comprovado na criação de planos de negócios para parceiros, na gestão de KPIs e marcos e na geração de resultados de receita mensuráveis
- Experiência atuando em modelos de vendas diretas, indiretas e de alianças
- Excelentes habilidades de comunicação e influência, incluindo alinhamento com equipes técnicas e executivos sem autoridade direta
- Conhecimento comercial de receita, margem e retorno sobre o investimento
- Abordagem organizada e colaborativa para planejamento e gestão de desempenho
- Capacidade prática de resolução de problemas, incluindo a gestão de conflitos enquanto mantém as parcerias e o progresso dos negócios
- Conhecimento prático das soluções da Mimecast e do panorama mais amplo de tecnologia
- Fluência no idioma principal da região
- Experiência em SaaS ou cibersegurança; conhecimentos adicionais de idiomas serão considerados uma vantagem
Benefícios
- Benefícios fornecidos de acordo com a política da empresa e as regulamentações locais aplicáveis
- Elegibilidade para participar de planos de incentivo
- Benefícios adicionais fornecidos de acordo com a política da empresa e as regulamentações locais aplicáveis
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades e adota ações afirmativas
- Verificações de antecedentes realizadas quando exigidas pela legislação local