Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, dauerhaften digitalen Bedrohungen mit Sicherheitsdiensten zu begegnen, die auf Datenschutz, Resilienz und Benutzerfreundlichkeit ausgerichtet sind. Das Team mit mehr als 2.500 Mitarbeitenden arbeitet in internationalen Märkten, darunter die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich und Australien. Das Unternehmen legt Wert darauf, neu entstehende Risiken frühzeitig zu erkennen, den Schutz kontinuierlich zu verbessern und eine Kultur zu fördern, die auf herausragende Sicherheitsleistungen und stetige Weiterentwicklung ausgerichtet ist.
Strategischer Channel Account Manager, Reseller – Vereinigtes Königreich (Remote)
Leiten Sie Mimecasts landesweite Reseller-Strategie in Großbritannien. Entwickeln Sie partnergenerierte Pipeline und Umsätze durch Geschäftsplanung, Enablement, gemeinsames Verkaufen und die Pflege von Beziehungen auf Führungsebene.
Beschreibung
- Mimecasts landesweite Partnerstrategie leiten und umsetzen
- 1–3 strategische Partner landesweit betreuen
- Verantwortung für die Partnerleistung und die Einhaltung vereinbarter Geschäftspläne übernehmen
- Channel-Geschäftspläne erstellen, genehmigen lassen und umsetzen
- Partnerziele und Meilensteine festlegen und den Fortschritt durch vierteljährliche Reviews und die Einbindung von Führungskräften steuern
- Beziehungen zu Führungskräften bei Partnern und Allianzorganisationen aufbauen
- Neue Partner gewinnen, an Bord holen und aktivieren
- Partnergenerierte Pipeline und Umsätze aus neuen und expandierenden Geschäftsmöglichkeiten generieren
- Gemeinsame Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen mit Allianzpartnern entwickeln
- Mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Support zusammenarbeiten, um Chancen zu schaffen und Ressourcen abzustimmen
- Vertriebliche und technische Partner-Enablement-Maßnahmen durchführen
- Channel-Leistung verfolgen und berichten sowie Erkenntnisse und Empfehlungen für die Führungsebene liefern
- Trends im Bereich Cybersicherheit, Threat Intelligence und Mimecast-Lösungen nutzen, um Partnergespräche und die Marktpositionierung zu stärken
Anforderungen
- Nachweisliche Fähigkeit, Channel-, Partner- oder Allianzbeziehungen eigenständig zu verwalten und dabei die vollständige kommerzielle Verantwortung für Leistung und Umsatz zu tragen
- Nachweisliche Erfolge bei der Erstellung von Partnergeschäftsplänen, dem Management von KPIs und Meilensteinen sowie der Erzielung messbarer Umsatzergebnisse
- Erfahrung mit direkten, indirekten und Allianz-Vertriebsmodellen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, einschließlich der Abstimmung mit technischen Teams und Führungskräften ohne direkte Weisungsbefugnis
- Kommerzielles Verständnis von Umsatz, Marge und Return on Investment
- Organisierte und kooperative Arbeitsweise bei Planung und Leistungsmanagement
- Praktische Problemlösungskompetenz, einschließlich des Umgangs mit Konflikten bei gleichzeitiger Pflege von Partnerschaften und Förderung des Geschäftsfortschritts
- Arbeitskenntnisse der Mimecast-Lösungen und des breiteren Technologiemarkts
- Fließende Beherrschung der wichtigsten Sprache der Region
- Erfahrung im SaaS- oder Cybersicherheitsbereich; zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Leistungen gemäß Unternehmensrichtlinien und den geltenden lokalen Vorschriften
- Berechtigung zur Teilnahme an Incentive-Plänen
- Zusätzliche Leistungen gemäß Unternehmensrichtlinien und den geltenden lokalen Vorschriften
- Arbeitgeber mit gleichen Beschäftigungschancen und Maßnahmen zur Förderung der Chancengleichheit
- Hintergrundüberprüfungen werden durchgeführt, sofern dies nach lokalem Recht erforderlich ist