Mimecast är ett cybersäkerhetsföretag som hjälper organisationer att hantera ständigt närvarande digitala hot genom säkerhetstjänster utformade med fokus på integritet, motståndskraft och användarupplevelse. Företagets team på fler än 2 500 medarbetare arbetar på internationella marknader, bland annat i USA, Storbritannien och Australien. Företaget betonar vikten av att förutse nya risker, stärka skyddet över tid och upprätthålla en kultur med fokus på säkerhet i världsklass och kontinuerliga förbättringar.
Strategisk kanalansvarig för återförsäljare – Storbritannien (distansarbete)
Led Mimecasts nationella återförsäljarstrategi i Storbritannien. Bygg partnergenererad pipeline och intäkter genom affärsplanering, kompetensutveckling, gemensam försäljning och relationshantering på ledningsnivå.
Beskrivning
- Leda och genomföra Mimecasts nationella partnerstrategi
- Hantera 1–3 strategiska partner i hela landet
- Ansvara för partnernas resultat och ansvarstagande enligt överenskomna affärsplaner
- Skapa, få godkännande för och genomföra kanalens affärsplaner
- Fastställa partnermål och milstolpar och sedan följa upp utvecklingen genom kvartalsvisa genomgångar och dialog med ledningen
- Bygga relationer på ledningsnivå med partner och alliansorganisationer
- Rekrytera, introducera och aktivera nya partner
- Generera partnerbaserad pipeline och intäkter från nya möjligheter och expansionsmöjligheter
- Utveckla gemensamma go-to-market- och samförsäljningsinitiativ med allianspartner
- Samordna med försäljning, marknadsföring, produkt och support för att skapa möjligheter och anpassa resurser
- Genomföra försäljnings- och teknisk partnerutbildning
- Följa upp och rapportera kanalens resultat med insikter och rekommendationer till ledningen
- Tillämpa trender inom cybersäkerhet, hotinformation och Mimecasts lösningar för att stärka partnerdialoger och marknadspositionering
Krav
- Dokumenterad förmåga att självständigt hantera kanal-, partner- eller alliansrelationer med fullt kommersiellt ansvar för resultat och intäkter
- Dokumenterad framgång med att skapa partneraffärsplaner, hantera KPI:er och milstolpar samt uppnå mätbara intäktsresultat
- Erfarenhet av att arbeta med direkta, indirekta och alliansbaserade försäljningsmodeller
- God kommunikations- och påverkansförmåga, inklusive att skapa samsyn med tekniska team och chefer utan direkt mandat
- Kommersiell förståelse för intäkter, marginal och avkastning på investering
- Strukturerat och samarbetsinriktat arbetssätt för planering och resultatstyrning
- Praktisk problemlösningsförmåga, inklusive att hantera konflikter samtidigt som partnerrelationer och affärsframsteg upprätthålls
- Arbetskunskaper om Mimecasts lösningar och det bredare tekniklandskapet
- Flytande kunskaper i regionens huvudsakliga språk
- Erfarenhet av SaaS eller cybersäkerhet; ytterligare språkkunskaper är meriterande
Förmåner
- Förmåner enligt företagets policy och tillämpliga lokala bestämmelser
- Möjlighet att delta i incitamentsprogram
- Ytterligare förmåner enligt företagets policy och tillämpliga lokala bestämmelser
- Arbetsgivare som tillämpar likabehandling och positiv särbehandling
- Bakgrundskontroller genomförs där lokal lagstiftning kräver det