Mimecast는 개인정보 보호, 복원력, 사용자 경험을 중심으로 설계된 보안 서비스를 통해 조직이 지속적인 디지털 위협에 대응할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 기업입니다. 2,500명 이상의 직원이 미국, 영국, 호주를 비롯한 국제 시장에서 근무하고 있습니다. Mimecast는 새롭게 등장하는 위험을 예측하고 보호 수준을 지속적으로 강화하며, 보안 우수성과 지속적인 개선에 초점을 맞춘 문화를 중시합니다.
전략 채널 어카운트 매니저, 리셀러—영국(원격)
영국 전역에서 Mimecast의 리셀러 전략을 주도합니다. 사업 계획, 역량 강화, 공동 영업 및 경영진 관계 관리를 통해 파트너 유래 파이프라인과 매출을 확대합니다.
설명
- Mimecast의 전국 파트너 전략을 주도하고 실행합니다
- 전국적으로 1~3개의 전략적 파트너를 관리합니다
- 합의된 사업 계획에 따른 파트너 성과와 책임을 담당합니다
- 채널 사업 계획을 수립하고 승인을 확보한 후 실행합니다
- 파트너 목표와 마일스톤을 설정하고 분기별 검토와 경영진 협업을 통해 진행 상황을 관리합니다
- 파트너 및 얼라이언스 조직과 경영진 관계를 구축합니다
- 신규 파트너를 모집하고 온보딩하며 활성화합니다
- 신규 및 확장 기회에서 파트너 유래 파이프라인과 매출을 창출합니다
- 얼라이언스 파트너와 공동 시장 진출 및 공동 영업 이니셔티브를 개발합니다
- 영업, 마케팅, 제품 및 지원팀과 협력하여 기회를 창출하고 리소스를 조정합니다
- 영업 및 기술 파트너 역량 강화를 제공합니다
- 채널 성과를 추적하고 보고하며 리더십에 인사이트와 권고 사항을 제공합니다
- 사이버 보안 동향, 위협 인텔리전스 및 Mimecast 솔루션을 활용하여 파트너 논의와 시장 포지셔닝을 강화합니다
지원 자격
- 채널, 파트너 또는 얼라이언스 관계를 독립적으로 관리하고 성과와 매출에 대한 전적인 사업 책임을 맡은 경험
- 파트너 사업 계획 수립, KPI와 마일스톤 관리, 측정 가능한 매출 성과 창출을 입증한 실적
- 직접 영업, 간접 영업 및 얼라이언스 영업 모델 전반에서 업무를 수행한 경험
- 직접적인 권한 없이 기술팀 및 경영진과 의견을 조율할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 영향력 발휘 능력
- 매출, 마진 및 투자 수익률에 대한 사업적 이해
- 계획 수립과 성과 관리에서 체계적이고 협력적인 업무 방식
- 파트너십과 사업 진행을 유지하면서 갈등을 해결할 수 있는 실질적인 문제 해결 능력
- Mimecast 솔루션과 광범위한 기술 환경에 대한 실무 지식
- 해당 지역의 주요 언어에 능통해야 합니다
- SaaS 또는 사이버 보안 분야의 경험. 추가 언어 능력 보유자는 우대합니다
복리후생
- 회사 정책 및 적용되는 현지 법규에 따른 복리후생 제공
- 인센티브 제도 참여 자격
- 회사 정책 및 적용되는 현지 법규에 따른 추가 복리후생 제공
- 기회 균등 및 적극적 고용 개선 조치 고용주
- 현지 법률에서 요구하는 경우 신원 조회 실시