Mimecast هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني تساعد المؤسسات على مواجهة التهديدات الرقمية المستمرة من خلال خدمات أمنية تركز على الخصوصية والمرونة وتجربة المستخدم. يعمل أكثر من 2,500 موظف في الشركة عبر أسواق دولية، تشمل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا. وتركز الشركة على استباق المخاطر الناشئة، وتعزيز الحماية بمرور الوقت، والحفاظ على ثقافة تتمحور حول التميز الأمني والتحسين المستمر.
مدير حسابات القنوات الاستراتيجية، إعادة البيع — المملكة المتحدة (عن بُعد)
قيادة استراتيجية موزعي Mimecast الوطنية في جميع أنحاء بريطانيا العظمى. تنمية خط المبيعات والإيرادات الناتجين عن الشركاء من خلال التخطيط للأعمال والتمكين والبيع المشترك وإدارة العلاقات التنفيذية.
الوصف
- قيادة استراتيجية Mimecast الوطنية للشركاء وتنفيذها
- إدارة شريك استراتيجي واحد إلى ثلاثة شركاء على المستوى الوطني
- تحمل مسؤولية أداء الشركاء ومساءلتهم وفق خطط الأعمال المتفق عليها
- إنشاء خطط أعمال القنوات والحصول على الموافقات اللازمة لتنفيذها
- تحديد أهداف الشركاء ومراحلهم الرئيسية، ثم إدارة التقدم من خلال المراجعات الفصلية والتواصل مع المسؤولين التنفيذيين
- بناء علاقات تنفيذية مع الشركاء ومنظمات التحالفات
- استقطاب الشركاء الجدد وضمهم وتفعيلهم
- توليد خط المبيعات والإيرادات من فرص الشركاء الجديدة وفرص التوسع
- تطوير مبادرات مشتركة للوصول إلى السوق والبيع المشترك مع شركاء التحالفات
- التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والدعم لإنشاء الفرص ومواءمة الموارد
- تقديم تمكين المبيعات والتمكين التقني للشركاء
- تتبع أداء القنوات وإعداد تقارير عنه، مع تقديم الرؤى والتوصيات للقيادة
- تطبيق اتجاهات الأمن السيبراني واستخبارات التهديدات وحلول Mimecast لتعزيز نقاشات الشركاء ومكانة الشركة في السوق
المتطلبات
- القدرة المثبتة على إدارة علاقات القنوات أو الشركاء أو التحالفات بشكل مستقل، مع تحمل المسؤولية التجارية الكاملة عن الأداء والإيرادات
- نجاح مثبت في إنشاء خطط أعمال الشركاء وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية والمراحل الرئيسية وتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس
- خبرة في العمل عبر نماذج المبيعات المباشرة وغير المباشرة ومبيعات التحالفات
- مهارات قوية في التواصل والتأثير، بما في ذلك تحقيق المواءمة مع الفرق التقنية والمسؤولين التنفيذيين دون سلطة مباشرة
- فهم تجاري للإيرادات والهامش والعائد على الاستثمار
- نهج منظم وتعاوني في التخطيط وإدارة الأداء
- قدرة عملية على حل المشكلات، بما في ذلك التعامل مع النزاعات مع الحفاظ على الشراكات وتقدم الأعمال
- معرفة عملية بحلول Mimecast والمشهد التقني الأوسع
- إتقان اللغة الأساسية في المنطقة
- خبرة في البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني، وتُعد المهارات اللغوية الإضافية ميزة
المزايا
- المزايا المقدمة بموجب سياسة الشركة واللوائح المحلية المعمول بها
- الأهلية للمشاركة في خطط الحوافز
- مزايا إضافية مقدمة بموجب سياسة الشركة واللوائح المحلية المعمول بها
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص والعمل الإيجابي
- إجراء فحوصات الخلفية حيثما يقتضي القانون المحلي