Mimecast là một công ty an ninh mạng, hỗ trợ các tổ chức ứng phó với những mối đe dọa kỹ thuật số dai dẳng thông qua các dịch vụ bảo mật được xây dựng dựa trên quyền riêng tư, khả năng chống chịu và trải nghiệm người dùng. Đội ngũ hơn 2.500 nhân viên của công ty hoạt động tại các thị trường quốc tế, bao gồm Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Australia. Công ty chú trọng dự đoán các rủi ro mới nổi, tăng cường khả năng bảo vệ theo thời gian, đồng thời duy trì văn hóa tập trung vào sự xuất sắc trong bảo mật và cải tiến liên tục.
Quản lý Tài khoản Kênh Chiến lược, Nhà phân phối — Vương quốc Anh (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt chiến lược nhà phân phối trên toàn Vương quốc Anh của Mimecast. Phát triển nguồn cơ hội và doanh thu từ đối tác thông qua lập kế hoạch kinh doanh, đào tạo, bán hàng phối hợp và quản lý quan hệ cấp điều hành.
Mô tả
- Dẫn dắt và triển khai chiến lược đối tác trên toàn Vương quốc Anh của Mimecast
- Quản lý 1–3 đối tác chiến lược trên toàn quốc
- Chịu trách nhiệm về hiệu suất và tính minh bạch của đối tác theo các kế hoạch kinh doanh đã thống nhất
- Xây dựng, xin phê duyệt và triển khai các kế hoạch kinh doanh kênh
- Thiết lập mục tiêu và mốc quan trọng cho đối tác, sau đó quản lý tiến độ thông qua các cuộc đánh giá hàng quý và sự tương tác với cấp điều hành
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp điều hành của các đối tác và tổ chức liên minh
- Tuyển dụng, hội nhập và kích hoạt các đối tác mới
- Tạo nguồn cơ hội và doanh thu từ đối tác thông qua các cơ hội mới và mở rộng
- Phát triển các sáng kiến tiếp cận thị trường và bán hàng phối hợp với các đối tác liên minh
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm và Hỗ trợ để tạo cơ hội và điều phối nguồn lực
- Triển khai đào tạo về bán hàng và kỹ thuật cho đối tác
- Theo dõi và báo cáo hiệu suất kênh, kèm theo thông tin chi tiết và đề xuất cho lãnh đạo
- Áp dụng các xu hướng an ninh mạng, thông tin tình báo về mối đe dọa và giải pháp của Mimecast để củng cố trao đổi với đối tác và định vị trên thị trường
Yêu cầu
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc độc lập quản lý các mối quan hệ kênh, đối tác hoặc liên minh, với đầy đủ trách nhiệm thương mại về hiệu suất và doanh thu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh cho đối tác, quản lý KPI và các mốc quan trọng, đồng thời tạo ra kết quả doanh thu có thể đo lường
- Có kinh nghiệm hoạt động trong các mô hình bán hàng trực tiếp, gián tiếp và liên minh
- Kỹ năng giao tiếp và tạo ảnh hưởng tốt, bao gồm khả năng phối hợp với các đội ngũ kỹ thuật và lãnh đạo cấp điều hành mà không có quyền hạn trực tiếp
- Hiểu biết thương mại về doanh thu, biên lợi nhuận và lợi tức đầu tư
- Có phương pháp làm việc có tổ chức và tinh thần hợp tác trong lập kế hoạch và quản lý hiệu suất
- Có khả năng giải quyết vấn đề thực tế, bao gồm xử lý xung đột trong khi duy trì quan hệ đối tác và tiến độ kinh doanh
- Có kiến thức thực tế về các giải pháp của Mimecast và bối cảnh công nghệ rộng hơn
- Thông thạo ngôn ngữ chính của khu vực
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS hoặc an ninh mạng; biết thêm ngôn ngữ khác là một lợi thế
Phúc lợi
- Phúc lợi được cung cấp theo chính sách của công ty và các quy định địa phương hiện hành
- Đủ điều kiện tham gia các chương trình khuyến khích
- Các phúc lợi bổ sung được cung cấp theo chính sách của công ty và các quy định địa phương hiện hành
- Nhà tuyển dụng bình đẳng và thực hiện chính sách hành động khẳng định
- Tiến hành kiểm tra lý lịch khi pháp luật địa phương yêu cầu