Mimecast on kyberturvallisuusyritys, joka auttaa organisaatioita torjumaan jatkuvia digitaalisia uhkia tarjoamalla yksityisyyden, toimintavarmuuden ja käyttäjäkokemuksen ympärille suunniteltuja tietoturvapalveluja. Yli 2 500 työntekijän tiimi työskentelee kansainvälisillä markkinoilla, kuten Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa ja Australiassa. Yritys painottaa uusien riskien ennakointia, suojauksen jatkuvaa vahvistamista sekä turvallisuuden huippuosaamiseen ja jatkuvaan kehittämiseen keskittyvän kulttuurin ylläpitämistä.
Strateginen kanavakumppanien asiakkuuspäällikkö, jälleenmyyjät — Yhdistynyt kuningaskunta (etätyö)
Johda Mimecastin kansallista jälleenmyyjästrategiaa koko Isossa-Britanniassa. Kasvata kumppaneiden kautta syntyvää myyntiputkea ja liikevaihtoa liiketoimintasuunnittelun, valmennuksen, yhteismyynnin ja johtotason suhteiden avulla.
Kuvaus
- Johda ja toteuta Mimecastin kansallista kumppanistrategiaa
- Hallinnoi 1–3 strategista kumppania kansallisella tasolla
- Vastaa kumppaneiden tuloksista ja sovittujen liiketoimintasuunnitelmien mukaisesta tilivelvollisuudesta
- Laadi kanavaliiketoimintasuunnitelmat, hanki niille hyväksyntä ja toteuta ne
- Aseta kumppaneille tavoitteet ja virstanpylväät sekä seuraa edistymistä neljännesvuosikatsausten ja johtotason yhteistyön avulla
- Rakenna johtotason suhteita kumppaneihin ja allianssiorganisaatioihin
- Rekrytoi, perehdytä ja aktivoi uusia kumppaneita
- Luo kumppaneiden kautta syntyvää myyntiputkea ja liikevaihtoa uusista ja laajentuvista mahdollisuuksista
- Kehitä yhteisiä markkinoillemenon ja yhteismyynnin aloitteita allianssikumppaneiden kanssa
- Koordinoi myynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan ja tuen kanssa mahdollisuuksien luomiseksi ja resurssien kohdentamiseksi
- Tarjoa myynnin ja teknisen osaamisen kumppanivalmennusta
- Seuraa ja raportoi kanavan suorituskyvystä sekä tuota johdolle näkemyksiä ja suosituksia
- Hyödynnä kyberturvallisuuden trendejä, uhkatietoa ja Mimecastin ratkaisuja kumppanikeskustelujen ja markkina-aseman vahvistamiseksi
Vaatimukset
- Osoitettu kyky hallinnoida itsenäisesti kanava-, kumppani- tai allianssisuhteita sekä vastata kokonaisvaltaisesti tuloksista ja liikevaihdosta
- Todistettua menestystä kumppanien liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa, suorituskykymittareiden ja virstanpylväiden hallinnassa sekä mitattavien liikevaihtotulosten saavuttamisessa
- Kokemusta suorasta, epäsuorasta ja allianssimyyntimallista
- Erinomaiset viestintä- ja vaikuttamistaidot, mukaan lukien teknisten tiimien ja johtotason henkilöiden sitouttaminen ilman suoraa toimivaltaa
- Kaupallinen ymmärrys liikevaihdosta, katteesta ja sijoitetun pääoman tuotosta
- Järjestelmällinen ja yhteistyöhakuinen lähestymistapa suunnitteluun ja suorituskyvyn hallintaan
- Käytännönläheinen ongelmanratkaisukyky, mukaan lukien ristiriitojen käsittely kumppanuuksia ja liiketoiminnan etenemistä ylläpitäen
- Mimecastin ratkaisujen ja laajemman teknologiakentän tuntemus
- Alueen ensisijaisen kielen sujuva taito
- Kokemusta SaaS- tai kyberturvallisuusalalta; muu kielitaito katsotaan eduksi
Edut
- Edut määräytyvät yrityksen käytännön ja sovellettavien paikallisten säännösten mukaisesti
- Mahdollisuus osallistua kannustinjärjestelmiin
- Muut edut määräytyvät yrityksen käytännön ja sovellettavien paikallisten säännösten mukaisesti
- Yhtäläisiä mahdollisuuksia ja positiivisia erityistoimia edistävä työnantaja
- Taustatarkastuksia tehdään paikallisen lainsäädännön niin edellyttäessä