Mimecast 是一家網路安全公司，透過以隱私、韌性和使用者體驗為核心設計的安全服務，協助組織應對持續存在的數位威脅。公司擁有超過 2,500 名員工，業務遍及包括美國、英國和澳洲在內的國際市場。Mimecast 重視預判新興風險、持續強化防護，並致力於建立專注於安全卓越與持續改善的企業文化。
策略通路客戶經理，轉售商——英國（遠端）
負責Mimecast在大不列顛的全國轉售商策略。 透過業務規劃、賦能、聯合銷售及高階關係管理，拓展合作夥伴來源的銷售管道與營收。
說明
- 制定並執行Mimecast的全國合作夥伴策略
- 在全國範圍內管理1至3家策略合作夥伴
- 根據既定業務計畫負責合作夥伴績效與責任
- 制定通路業務計畫，取得核准並執行
- 設定合作夥伴目標與里程碑，並透過季度檢視及高階主管互動管理進度
- 與合作夥伴及聯盟組織建立高階主管關係
- 招募、引導並啟用新合作夥伴
- 從新業務與擴展機會中創造合作夥伴來源的銷售管道與營收
- 與聯盟合作夥伴發展聯合市場推廣及聯合銷售計畫
- 與銷售、行銷、產品及支援團隊協調，以創造機會並調配資源
- 提供銷售及技術合作夥伴賦能
- 追蹤並報告通路績效，為領導團隊提供洞察與建議
- 運用網路安全趨勢、威脅情報及Mimecast解決方案，強化合作夥伴溝通與市場定位
職位要求
- 具備獨立管理通路、合作夥伴或聯盟關係的能力，並對績效與營收承擔完整的商業責任
- 成功制定合作夥伴業務計畫、管理關鍵績效指標與里程碑，並取得可量化的營收成果
- 具備在直接銷售、間接銷售及聯盟銷售模式下工作的經驗
- 具備出色的溝通與影響力技能，能在沒有直接管理權限的情況下與技術團隊及高階主管達成共識
- 具備營收、利潤率及投資報酬的商業理解
- 具備有條理且重視協作的規劃與績效管理方式
- 具備實務問題解決能力，包括在維持合作夥伴關係與業務進展的同時處理衝突
- 熟悉Mimecast解決方案及更廣泛的科技領域
- 熟練掌握所在區域的主要語言
- 具備SaaS或網路安全經驗；具備其他語言能力者佳
福利待遇
- 依公司政策及適用的當地法規提供福利
- 符合參與獎勵計畫的資格
- 依公司政策及適用的當地法規提供額外福利
- 平等機會及平權行動雇主
- 當地法律要求時進行背景調查