Mimecast es una empresa de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a hacer frente a las amenazas digitales persistentes mediante servicios de seguridad diseñados en torno a la privacidad, la resiliencia y la experiencia del usuario. Su equipo, formado por más de 2.500 empleados, trabaja en mercados internacionales, incluidos Estados Unidos, Reino Unido y Australia. La empresa pone el énfasis en anticiparse a los riesgos emergentes, reforzar la protección con el tiempo y mantener una cultura centrada en la excelencia en seguridad y la mejora continua.
Responsable estratégico de cuentas de canal, distribuidores — Reino Unido (remoto)
Lidera la estrategia nacional de distribuidores de Mimecast en Gran Bretaña. Haz crecer el embudo de ventas y los ingresos generados por socios mediante planificación empresarial, capacitación, venta conjunta y gestión de relaciones ejecutivas.
Descripción
- Liderar y ejecutar la estrategia nacional de socios de Mimecast
- Gestionar entre 1 y 3 socios estratégicos a nivel nacional
- Asumir la responsabilidad del rendimiento de los socios y de la rendición de cuentas conforme a los planes empresariales acordados
- Crear, obtener la aprobación y ejecutar planes empresariales de canal
- Establecer objetivos y hitos para los socios, y gestionar el progreso mediante revisiones trimestrales y la interacción con ejecutivos
- Establecer relaciones ejecutivas con socios y organizaciones de alianzas
- Captar, incorporar y activar nuevos socios
- Generar oportunidades de venta e ingresos procedentes de socios a partir de nuevas oportunidades y oportunidades de expansión
- Desarrollar iniciativas conjuntas de comercialización y venta conjunta con socios de alianzas
- Coordinarse con Ventas, Marketing, Producto y Soporte para crear oportunidades y alinear recursos
- Impartir capacitación comercial y técnica a los socios
- Supervisar e informar sobre el rendimiento del canal, aportando análisis y recomendaciones para la dirección
- Aplicar las tendencias de ciberseguridad, la inteligencia sobre amenazas y las soluciones de Mimecast para reforzar las conversaciones con los socios y el posicionamiento en el mercado
Requisitos
- Capacidad demostrada para gestionar de forma independiente relaciones de canal, socios o alianzas, asumiendo plena responsabilidad comercial sobre el rendimiento y los ingresos
- Éxito demostrado en la creación de planes empresariales para socios, la gestión de indicadores clave y hitos, y la obtención de resultados de ingresos medibles
- Experiencia trabajando con modelos de ventas directas, indirectas y de alianzas
- Sólidas habilidades de comunicación e influencia, incluida la capacidad de alinearse con equipos técnicos y ejecutivos sin autoridad directa
- Comprensión comercial de los ingresos, el margen y el retorno de la inversión
- Enfoque organizado y colaborativo para la planificación y la gestión del rendimiento
- Capacidad práctica para resolver problemas, incluida la gestión de conflictos manteniendo las alianzas y el progreso empresarial
- Conocimientos prácticos de las soluciones de Mimecast y del panorama tecnológico general
- Dominio del idioma principal de la región
- Experiencia en SaaS o ciberseguridad; se valorarán conocimientos adicionales de idiomas
Beneficios
- Beneficios proporcionados conforme a la política de la empresa y a la normativa local aplicable
- Elegibilidad para participar en planes de incentivos
- Beneficios adicionales proporcionados conforme a la política de la empresa y a la normativa local aplicable
- Empresa que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa
- Se realizarán verificaciones de antecedentes cuando lo exija la legislación local