Mimecast je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která pomáhá organizacím čelit trvalým digitálním hrozbám prostřednictvím bezpečnostních služeb navržených s důrazem na soukromí, odolnost a uživatelskou zkušenost. Její tým tvoří více než 2 500 zaměstnanců působících na mezinárodních trzích, včetně Spojených států, Spojeného království a Austrálie. Společnost klade důraz na předvídání nově vznikajících rizik, průběžné posilování ochrany a budování kultury zaměřené na excelenci v oblasti bezpečnosti a neustálé zlepšování.
Strategický manažer partnerského kanálu, reselleři — Spojené království (práce na dálku)
Veďte celostátní partnerskou strategii společnosti Mimecast pro resellery ve Spojeném království. Rozvíjejte partnerský pipeline a tržby prostřednictvím obchodního plánování, enablementu, společného prodeje a vztahů s vedoucími pracovníky.
Popis
- Vést a realizovat celostátní partnerskou strategii společnosti Mimecast
- Spravovat 1–3 strategické partnery na celostátní úrovni
- Odpovídat za výkonnost partnerů a plnění dohodnutých obchodních plánů
- Vytvářet, schvalovat a realizovat obchodní plány kanálu
- Stanovovat cíle a milníky partnerů a následně řídit pokrok prostřednictvím čtvrtletních hodnocení a komunikace s vedoucími pracovníky
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky partnerů a aliančních organizací
- Získávat, zapojovat a aktivovat nové partnery
- Generovat pipeline a tržby pocházející od partnerů z nových příležitostí a příležitostí k rozšíření
- Rozvíjet společné iniciativy uvedení na trh a společného prodeje s aliančními partnery
- Koordinovat spolupráci s týmy prodeje, marketingu, produktu a podpory za účelem vytváření příležitostí a sladění zdrojů
- Poskytovat partnerům obchodní a technické školení
- Sledovat a reportovat výkonnost kanálu a poskytovat vedení poznatky a doporučení
- Využívat trendy v kybernetické bezpečnosti, informace o hrozbách a řešení Mimecast k posílení jednání s partnery a tržního postavení
Požadavky
- Prokazatelná schopnost samostatně řídit vztahy s kanály, partnery nebo aliancemi s plnou obchodní odpovědností za výkonnost a tržby
- Prokazatelné úspěchy při tvorbě obchodních plánů partnerů, řízení KPI a milníků a dosahování měřitelných výsledků v oblasti tržeb
- Zkušenost s přímými, nepřímými a aliančními prodejními modely
- Vynikající komunikační a ovlivňovací schopnosti včetně slaďování technických týmů a vedoucích pracovníků bez přímé pravomoci
- Obchodní porozumění tržbám, marži a návratnosti investic
- Organizovaný a spolupracující přístup k plánování a řízení výkonnosti
- Praktické schopnosti řešit problémy včetně zvládání konfliktů při zachování partnerství a obchodního pokroku
- Praktická znalost řešení Mimecast a širšího technologického prostředí
- Plynulá znalost hlavního jazyka regionu
- Zkušenost se SaaS nebo kybernetickou bezpečností; znalost dalších jazyků je výhodou
Benefity
- Benefity jsou poskytovány v souladu s firemními zásadami a platnými místními předpisy
- Možnost účastnit se motivačních programů
- Další benefity jsou poskytovány v souladu s firemními zásadami a platnými místními předpisy
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti a uplatňující afirmativní opatření
- Prověrky minulosti se provádějí tam, kde to vyžadují místní právní předpisy