Mimecast è un’azienda di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni ad affrontare le minacce digitali persistenti attraverso servizi di sicurezza progettati intorno alla privacy, alla resilienza e all’esperienza degli utenti. Il suo team, composto da oltre 2.500 dipendenti, opera in mercati internazionali, tra cui Stati Uniti, Regno Unito e Australia. L’azienda pone l’accento sull’anticipazione dei rischi emergenti, sul rafforzamento continuo della protezione e sul mantenimento di una cultura incentrata sull’eccellenza nella sicurezza e sul miglioramento continuo.
Responsabile strategico degli account di canale, rivenditori — Regno Unito (da remoto)
Guida la strategia nazionale di rivendita di Mimecast in tutta la Gran Bretagna. Sviluppa la pipeline e i ricavi generati dai partner attraverso la pianificazione aziendale, l’abilitazione, la vendita congiunta e la gestione dei rapporti con i dirigenti.
Descrizione
- Guidare e attuare la strategia nazionale dei partner di Mimecast
- Gestire da 1 a 3 partner strategici a livello nazionale
- Essere responsabile delle prestazioni dei partner e del rispetto degli impegni previsti dai piani aziendali concordati
- Creare, ottenere l’approvazione ed eseguire i piani aziendali di canale
- Definire obiettivi e traguardi per i partner e gestire i progressi attraverso revisioni trimestrali e il coinvolgimento dei dirigenti
- Costruire rapporti con i dirigenti dei partner e delle organizzazioni alleate
- Reclutare, inserire e attivare nuovi partner
- Generare pipeline e ricavi provenienti dai partner attraverso nuove opportunità e opportunità di espansione
- Sviluppare iniziative congiunte di go-to-market e vendita congiunta con i partner di alleanza
- Coordinarsi con Vendite, Marketing, Prodotto e Supporto per creare opportunità e allineare le risorse
- Fornire formazione commerciale e tecnica ai partner
- Monitorare e comunicare le prestazioni del canale, fornendo analisi e raccomandazioni alla leadership
- Applicare le tendenze della cybersicurezza, la threat intelligence e le soluzioni Mimecast per rafforzare le discussioni con i partner e il posizionamento sul mercato
Requisiti
- Comprovata capacità di gestire autonomamente rapporti con canali, partner o alleanze, assumendo la piena responsabilità commerciale di prestazioni e ricavi
- Comprovato successo nella creazione di piani aziendali per i partner, nella gestione di KPI e traguardi e nella produzione di risultati misurabili in termini di ricavi
- Esperienza operativa con modelli di vendita diretta, indiretta e tramite alleanze
- Eccellenti capacità comunicative e di influenza, inclusa la capacità di allinearsi con team tecnici e dirigenti senza autorità diretta
- Conoscenza commerciale di ricavi, margini e ritorno sull’investimento
- Approccio organizzato e collaborativo alla pianificazione e alla gestione delle prestazioni
- Capacità pratica di risolvere i problemi, inclusa la gestione dei conflitti mantenendo le partnership e il progresso aziendale
- Conoscenza pratica delle soluzioni Mimecast e del più ampio panorama tecnologico
- Conoscenza fluente della lingua principale della regione
- Esperienza nel SaaS o nella cybersicurezza; ulteriori competenze linguistiche saranno considerate un vantaggio
Benefit
- Benefit forniti in conformità con la politica aziendale e le normative locali applicabili
- Idoneità a partecipare a piani di incentivazione
- Ulteriori benefit forniti in conformità con la politica aziendale e le normative locali applicabili
- Datore di lavoro per le pari opportunità e con politiche di azione positiva
- Controlli dei precedenti effettuati ove richiesto dalla legge locale