„Mimecast“ yra kibernetinio saugumo bendrovė, padedanti organizacijoms spręsti nuolatinių skaitmeninių grėsmių keliamas problemas, teikdama paslaugas, orientuotas į privatumą, atsparumą ir naudotojų patirtį. Daugiau nei 2 500 darbuotojų komanda dirba tarptautinėse rinkose, įskaitant Jungtines Amerikos Valstijas, Jungtinę Karalystę ir Australiją. Bendrovė daug dėmesio skiria kylančių rizikų numatymui, nuolatiniam apsaugos stiprinimui ir kultūrai, grindžiamai saugumo kompetencija bei nuolatiniu tobulėjimu.
Strateginis kanalų klientų vadybininkas, perpardavėjai — Jungtinė Karalystė (nuotolinis darbas)
Vadovaukite nacionalinei „Mimecast“ perpardavėjų strategijai visoje Didžiojoje Britanijoje. Auginkite partnerių generuojamą pardavimų vamzdyną ir pajamas pasitelkdami verslo planavimą, įgalinimą, bendrą pardavimą ir vadovų santykių valdymą.
Aprašymas
- Vadovauti ir įgyvendinti nacionalinę „Mimecast“ partnerių strategiją
- Valdyti 1–3 strateginius partnerius nacionaliniu mastu
- Prisiimti atsakomybę už partnerių rezultatus ir atskaitomybę pagal sutartus verslo planus
- Rengti kanalų verslo planus, gauti jų patvirtinimą ir juos įgyvendinti
- Nustatyti partnerių tikslus ir tarpinius etapus, o pažangą valdyti per ketvirtines peržiūras ir vadovų įsitraukimą
- Kurti vadovų lygmens santykius su partneriais ir aljansų organizacijomis
- Įdarbinti, įtraukti ir aktyvuoti naujus partnerius
- Generuoti partnerių sukurtą pardavimų vamzdyną ir pajamas iš naujų bei plėtros galimybių
- Kartu su aljansų partneriais kurti bendras patekimo į rinką ir bendro pardavimo iniciatyvas
- Koordinuoti veiksmus su pardavimo, rinkodaros, produktų ir palaikymo komandomis, kad būtų kuriamos galimybės ir derinami ištekliai
- Teikti partneriams pardavimo ir techninių žinių įgalinimą
- Stebėti ir teikti ataskaitas apie kanalo rezultatus, vadovybei pateikiant įžvalgas ir rekomendacijas
- Taikyti kibernetinio saugumo tendencijas, grėsmių žvalgybą ir „Mimecast“ sprendimus partnerių diskusijoms bei pozicionavimui rinkoje stiprinti
Reikalavimai
- Įrodyta galimybė savarankiškai valdyti kanalų, partnerių ar aljansų santykius ir visapusiškai atsakyti už rezultatus bei pajamas
- Įrodyta sėkmė kuriant partnerių verslo planus, valdant pagrindinius veiklos rodiklius ir tarpinius etapus bei pasiekiant išmatuojamus pajamų rezultatus
- Patirtis dirbant pagal tiesioginio, netiesioginio ir aljansų pardavimo modelius
- Puikūs bendravimo ir įtikinimo įgūdžiai, įskaitant gebėjimą suderinti technines komandas ir vadovus neturint tiesioginių įgaliojimų
- Komercinis pajamų, maržos ir investicijų grąžos supratimas
- Organizuotas, bendradarbiavimu grįstas požiūris į planavimą ir rezultatų valdymą
- Praktiniai problemų sprendimo gebėjimai, įskaitant konfliktų sprendimą išlaikant partnerystes ir verslo pažangą
- Darbinės „Mimecast“ sprendimų ir platesnės technologijų aplinkos žinios
- Regiono pagrindinės kalbos mokėjimas
- Patirtis SaaS arba kibernetinio saugumo srityje; papildomos kalbos laikomos privalumu
Privalumai
- Naudos teikiamos pagal įmonės politiką ir taikomus vietos teisės aktus
- Galimybė dalyvauti skatinimo planuose
- Papildomos naudos teikiamos pagal įmonės politiką ir taikomus vietos teisės aktus
- Lygių galimybių ir pozityviųjų veiksmų darbdavys
- Jei to reikalauja vietos teisė, atliekami asmens patikrinimai