Mimecast ir kiberdrošības uzņēmums, kas palīdz organizācijām risināt pastāvīgus digitālos draudus, piedāvājot drošības pakalpojumus, kuru pamatā ir privātums, noturība un lietotāju pieredze. Uzņēmuma vairāk nekā 2500 darbinieku komanda strādā starptautiskos tirgos, tostarp Amerikas Savienotajās Valstīs, Apvienotajā Karalistē un Austrālijā. Uzņēmums uzsver jaunu risku paredzēšanu, aizsardzības nepārtrauktu stiprināšanu un tādas kultūras uzturēšanu, kuras centrā ir izcilība drošības jomā un nepārtraukti uzlabojumi.
Stratēģiskais kanāla klientu vadītājs, tālākpārdevēji — Apvienotā Karaliste (attālināts darbs)
Vadiet Mimecast nacionālo tālākpārdevēju stratēģiju visā Lielbritānijā. Veiciniet partneru radīto pārdošanas piltuvi un ieņēmumus, izmantojot biznesa plānošanu, iespēju nodrošināšanu, kopīgu pārdošanu un vadības līmeņa attiecību pārvaldību.
Apraksts
- Vadīt un īstenot Mimecast nacionālo partneru stratēģiju
- Pārvaldīt 1–3 stratēģiskos partnerus valsts mērogā
- Uzņemties atbildību par partneru rezultātiem un saskaņoto biznesa plānu izpildi
- Izstrādāt kanāla biznesa plānus, saņemt to apstiprinājumu un īstenot tos
- Noteikt partneru mērķus un atskaites punktus, kā arī pārvaldīt progresu ceturkšņa pārskatos un vadības iesaistē
- Veidot vadības līmeņa attiecības ar partneriem un alianšu organizācijām
- Piesaistīt, ieviest un aktivizēt jaunus partnerus
- Radīt partneru izveidotu pārdošanas piltuvi un ieņēmumus no jaunām un paplašināšanās iespējām
- Izstrādāt kopīgas ienākšanas tirgū un kopīgas pārdošanas iniciatīvas ar alianšu partneriem
- Koordinēt darbu ar pārdošanas, mārketinga, produktu un atbalsta komandām, lai radītu iespējas un saskaņotu resursus
- Nodrošināt partneru pārdošanas un tehnisko prasmju attīstīšanu
- Sekot kanāla rezultātiem un par tiem ziņot, sniedzot vadībai atziņas un ieteikumus
- Piemērot kiberdrošības tendences, draudu informāciju un Mimecast risinājumus, lai stiprinātu partneru sarunas un pozicionējumu tirgū
Prasības
- Pierādīta spēja patstāvīgi pārvaldīt kanāla, partneru vai alianšu attiecības, pilnībā uzņemoties atbildību par rezultātiem un ieņēmumiem
- Pierādīti panākumi partneru biznesa plānu izveidē, galveno darbības rādītāju un atskaites punktu pārvaldībā, kā arī izmērāmu ieņēmumu rezultātu sasniegšanā
- Pieredze darbā ar tiešās, netiešās un alianšu pārdošanas modeļiem
- Spēcīgas saziņas un ietekmēšanas prasmes, tostarp spēja saskaņot tehniskās komandas un vadību bez tiešas pakļautības
- Komercizpratne par ieņēmumiem, peļņas maržu un ieguldījumu atdevi
- Organizēta, uz sadarbību vērsta pieeja plānošanai un rezultātu pārvaldībai
- Praktiskas problēmu risināšanas prasmes, tostarp spēja pārvarēt konfliktus, saglabājot partnerības un biznesa virzību
- Darba zināšanas par Mimecast risinājumiem un plašāku tehnoloģiju vidi
- Reģiona galvenās valodas pārvaldīšana
- Pieredze SaaS vai kiberdrošības jomā; papildu valodu zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
Priekšrocības
- Pabalsti tiek nodrošināti saskaņā ar uzņēmuma politiku un piemērojamiem vietējiem noteikumiem
- Iespēja piedalīties motivācijas plānos
- Papildu pabalsti tiek nodrošināti saskaņā ar uzņēmuma politiku un piemērojamiem vietējiem noteikumiem
- Vienlīdzīgu iespēju un pozitīvās rīcības darba devējs
- Pamatpārbaudes tiek veiktas, ja to pieprasa vietējie tiesību akti