Mimecast je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá pomáha organizáciám čeliť pretrvávajúcim digitálnym hrozbám prostredníctvom bezpečnostných služieb navrhnutých s dôrazom na súkromie, odolnosť a používateľskú skúsenosť. Jej tím viac ako 2 500 zamestnancov pôsobí na medzinárodných trhoch vrátane Spojených štátov, Spojeného kráľovstva a Austrálie. Spoločnosť kladie dôraz na predvídanie nových rizík, postupné posilňovanie ochrany a kultúru zameranú na výnimočnosť v oblasti bezpečnosti a neustále zlepšovanie.
Strategický manažér partnerských účtov pre kanál, predajcovia — Spojené kráľovstvo (práca na diaľku)
Veďte národnú stratégiu spoločnosti Mimecast pre predajcov v celej Veľkej Británii. Rozvíjajte obchodné príležitosti a príjmy pochádzajúce od partnerov prostredníctvom plánovania, podpory partnerov, spoločného predaja a riadenia vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi.
Popis
- Veďte a realizujte národnú partnerskú stratégiu spoločnosti Mimecast
- Spravujte 1 až 3 strategických partnerov na celoštátnej úrovni
- Zodpovedajte za výkonnosť partnerov a plnenie dohodnutých obchodných plánov
- Vytvárajte, získavajte schválenie a realizujte obchodné plány pre predajný kanál
- Stanovujte ciele a míľniky partnerov a následne riadiť pokrok prostredníctvom štvrťročných hodnotení a zapojenia vedúcich predstaviteľov
- Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerov a aliančných organizácií
- Získavajte, začleňujte a aktivujte nových partnerov
- Generujte obchodné príležitosti a príjmy pochádzajúce od partnerov z nových a rozširujúcich príležitostí
- Rozvíjajte spoločné iniciatívy uvedenia na trh a spoločného predaja s aliančnými partnermi
- Koordinujte spoluprácu s obchodným, marketingovým, produktovým a podporným tímom s cieľom vytvárať príležitosti a zosúlaďovať zdroje
- Poskytujte obchodné a technické školenia a podporu partnerom
- Sledujte a vykazujte výkonnosť predajného kanála vrátane poznatkov a odporúčaní pre vedenie
- Využívajte trendy v kybernetickej bezpečnosti, spravodajstvo o hrozbách a riešenia spoločnosti Mimecast na posilnenie diskusií s partnermi a pozície na trhu
Požiadavky
- Preukázaná schopnosť samostatne riadiť vzťahy v predajnom kanáli, s partnermi alebo alianciami s úplnou obchodnou zodpovednosťou za výkonnosť a príjmy
- Preukázateľné úspechy pri tvorbe obchodných plánov partnerov, riadení kľúčových ukazovateľov výkonnosti a míľnikov a dosahovaní merateľných príjmov
- Skúsenosti s fungovaním v modeloch priameho, nepriameho a aliančného predaja
- Silné komunikačné a ovplyvňovacie schopnosti vrátane zosúlaďovania technických tímov a vedúcich predstaviteľov bez priamej právomoci
- Obchodné chápanie príjmov, marže a návratnosti investícií
- Organizovaný a spolupracujúci prístup k plánovaniu a riadeniu výkonnosti
- Praktická schopnosť riešiť problémy vrátane zvládania konfliktov pri zachovaní partnerstiev a obchodného pokroku
- Pracovná znalosť riešení spoločnosti Mimecast a širšieho technologického prostredia
- Plynulá znalosť hlavného jazyka regiónu
- Skúsenosti so SaaS alebo kybernetickou bezpečnosťou; ďalšie jazykové znalosti sú výhodou
Benefity
- Výhody poskytované podľa firemných zásad a platných miestnych predpisov
- Možnosť zapojiť sa do motivačných plánov
- Ďalšie výhody poskytované podľa firemných zásad a platných miestnych predpisov
- Zamestnávateľ podporujúci rovnosť príležitostí a pozitívne opatrenia
- Overovanie minulosti vykonávané tam, kde to vyžaduje miestne právo