Mimecast היא חברת סייבר שמסייעת לארגונים להתמודד עם איומים דיגיטליים מתמשכים באמצעות שירותי אבטחה המתוכננים סביב פרטיות, עמידות וחוויית משתמש. בצוות החברה עובדים יותר מ־2,500 עובדים בשווקים בינלאומיים, ובהם ארצות הברית, בריטניה ואוסטרליה. החברה שמה דגש על ציפייה לסיכונים מתפתחים, חיזוק ההגנה לאורך זמן וטיפוח תרבות המתמקדת במצוינות בתחום האבטחה ובשיפור מתמיד.
מנהל חשבונות ערוצים אסטרטגיים, משווקים חוזרים — הממלכה המאוחדת (מרחוק)
הובלת אסטרטגיית המשווקים החוזרים הלאומית של Mimecast ברחבי בריטניה הגדולה. הגדלת צבר המכירות וההכנסות שמקורם בשותפים באמצעות תכנון עסקי, העצמה, מכירה משותפת וניהול קשרים עם מנהלים בכירים.
תיאור
- להוביל ולבצע את אסטרטגיית השותפים הלאומית של Mimecast
- לנהל 1–3 שותפים אסטרטגיים ברמה הלאומית
- להיות אחראי לביצועי השותפים ולמתן דין וחשבון בהתאם לתוכניות העסקיות המוסכמות
- ליצור תוכניות עסקיות לערוץ, להשיג את אישורן ולבצע אותן
- להגדיר יעדים ואבני דרך לשותפים, ולאחר מכן לנהל את ההתקדמות באמצעות סקירות רבעוניות ומעורבות של מנהלים בכירים
- לבנות קשרים עם מנהלים בכירים אצל שותפים ובארגוני בריתות
- לגייס, לקלוט ולהפעיל שותפים חדשים
- לייצר צבר מכירות והכנסות שמקורם בשותפים מהזדמנויות חדשות ומהזדמנויות הרחבה
- לפתח יוזמות משותפות ליציאה לשוק ולמכירה משותפת עם שותפי בריתות
- לתאם עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר והתמיכה כדי ליצור הזדמנויות ולתאם משאבים
- להעניק העצמת מכירות והעצמה טכנית לשותפים
- לעקוב אחר ביצועי הערוץ ולדווח עליהם, תוך הצגת תובנות והמלצות להנהלה
- ליישם מגמות בתחום אבטחת הסייבר, מודיעין איומים ופתרונות Mimecast כדי לחזק את הדיונים עם השותפים ואת מיצוב החברה בשוק
דרישות
- יכולת מוכחת לנהל באופן עצמאי קשרים עם ערוצים, שותפים או בריתות, תוך אחריות מסחרית מלאה לביצועים ולהכנסות
- הצלחה מוכחת ביצירת תוכניות עסקיות לשותפים, בניהול מדדי ביצוע מרכזיים ואבני דרך ובהשגת תוצאות הכנסה מדידות
- ניסיון בעבודה במודלי מכירות ישירות, עקיפות ומכירות באמצעות בריתות
- כישורי תקשורת והשפעה חזקים, כולל יצירת הסכמה עם צוותים טכניים ומנהלים בכירים ללא סמכות ישירה
- הבנה מסחרית של הכנסות, רווחיות ותשואה על ההשקעה
- גישה מאורגנת ושיתופית לתכנון ולניהול ביצועים
- יכולת מעשית לפתור בעיות, כולל ניווט בקונפליקטים תוך שמירה על השותפויות ועל התקדמות העסק
- היכרות מעשית עם פתרונות Mimecast ועם עולם הטכנולוגיה הרחב יותר
- שליטה בשפה העיקרית באזור
- ניסיון ב-SaaS או באבטחת סייבר; שפות נוספות ייחשבו ליתרון
הטבות
- הטבות הניתנות בהתאם למדיניות החברה ולתקנות המקומיות החלות
- זכאות להשתתף בתוכניות תמריצים
- הטבות נוספות הניתנות בהתאם למדיניות החברה ולתקנות המקומיות החלות
- מעסיק המקפיד על שוויון הזדמנויות ועל העדפה מתקנת
- בדיקות רקע מתבצעות במקרים הנדרשים על פי החוק המקומי