Mimecast е компания за киберсигурност, която помага на организациите да се справят с постоянните дигитални заплахи чрез услуги за сигурност, разработени с фокус върху поверителността, устойчивостта и потребителското изживяване. Екипът ѝ от над 2500 служители работи на международни пазари, включително в Съединените щати, Обединеното кралство и Австралия. Компанията поставя акцент върху предвиждането на възникващи рискове, постепенното укрепване на защитата и култура, насочена към високи постижения в сигурността и непрекъснато усъвършенстване.
Стратегически мениджър на партньорски акаунти за канала, дистрибутори — Обединеното кралство (дистанционна работа)
Ръководете националната стратегия на Mimecast за дистрибутори в цяла Великобритания. Развивайте потенциала за продажби и приходите, генерирани от партньори, чрез бизнес планиране, обучение, съвместни продажби и управление на отношенията с ръководители.
Описание
- Ръководете и изпълнявайте националната партньорска стратегия на Mimecast
- Управлявайте 1 до 3 стратегически партньори на национално ниво
- Носете отговорност за представянето на партньорите и изпълнението на договорените бизнес планове
- Създавайте, осигурявайте одобрение и изпълнявайте бизнес планове за канала
- Определяйте цели и ключови етапи за партньорите, а след това управлявайте напредъка чрез тримесечни прегледи и ангажиране на ръководители
- Изграждайте отношения с ръководители на партньори и алиансни организации
- Набирайте, въвеждайте и активирайте нови партньори
- Генерирайте потенциал за продажби и приходи от партньори чрез нови възможности и възможности за разширяване
- Разработвайте съвместни инициативи за излизане на пазара и съвместни продажби с алиансни партньори
- Координирайте работата с екипите по продажби, маркетинг, продукти и поддръжка за създаване на възможности и съгласуване на ресурсите
- Предоставяйте търговско и техническо обучение на партньори
- Проследявайте и отчитате представянето на канала, като предоставяте анализи и препоръки на ръководството
- Прилагайте тенденциите в киберсигурността, разузнаването за заплахи и решенията на Mimecast за укрепване на разговорите с партньори и пазарното позициониране
Изисквания
- Доказана способност за самостоятелно управление на отношения с канали, партньори или алианси с пълна търговска отговорност за представянето и приходите
- Доказан успех при създаване на бизнес планове за партньори, управление на ключови показатели за представяне и ключови етапи и постигане на измерими приходи
- Опит в работа с модели за директни, индиректни и алиансни продажби
- Силни комуникационни и убеждаващи умения, включително съгласуване с технически екипи и ръководители без пряка власт
- Търговско разбиране на приходите, маржа и възвръщаемостта на инвестициите
- Организиран и сътруднически подход към планирането и управлението на представянето
- Практически умения за решаване на проблеми, включително разрешаване на конфликти при запазване на партньорствата и бизнес напредъка
- Работни познания за решенията на Mimecast и по-широката технологична среда
- Свободно владеене на основния език в региона
- Опит в SaaS или киберсигурност; допълнителни езикови умения се считат за предимство
Придобивки
- Придобивките се предоставят съгласно политиката на компанията и приложимите местни разпоредби
- Право на участие в стимулиращи планове
- Допълнителни придобивки се предоставят съгласно политиката на компанията и приложимите местни разпоредби
- Работодател, предоставящ равни възможности и прилагащ положителни мерки
- Проверки на миналото се извършват там, където това се изисква от местното законодателство