A Mimecast kiberbiztonsági vállalat, amely az adatvédelemre, az ellenálló képességre és a felhasználói élményre épülő biztonsági szolgáltatásokkal segíti a szervezeteket a folyamatos digitális fenyegetések kezelésében. Több mint 2500 munkatársa nemzetközi piacokon, köztük az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Ausztráliában dolgozik. A vállalat nagy hangsúlyt fektet a kialakulóban lévő kockázatok előrejelzésére, a védelem időbeli megerősítésére, valamint a biztonsági kiválóságra és a folyamatos fejlődésre összpontosító kultúra fenntartására.
Stratégiai csatornaértékesítési partnerkapcsolati menedzser, viszonteladók — Egyesült Királyság (távmunka)
Vezesse a Mimecast Nagy-Britanniára kiterjedő országos viszonteladói stratégiáját. Üzleti tervezéssel, partneri felkészítéssel, közös értékesítéssel és vezetői kapcsolatmenedzsmenttel növelje a partnerek által generált értékesítési lehetőségeket és bevételt.
Leírás
- Vezesse és valósítsa meg a Mimecast országos partnerstratégiáját
- Országosan kezeljen 1–3 stratégiai partnert
- Viselje a partneri teljesítményért és az elfogadott üzleti tervek szerinti elszámoltathatóságért a felelősséget
- Készítsen csatornaüzleti terveket, szerezze meg a jóváhagyásukat, majd hajtsa végre őket
- Határozza meg a partneri célokat és mérföldköveket, majd negyedéves felülvizsgálatokkal és vezetői egyeztetésekkel irányítsa az előrehaladást
- Építsen vezetői kapcsolatokat a partnerekkel és a szövetségi szervezetekkel
- Toborozzon, vezessen be és aktiváljon új partnereket
- Generáljon partnerek által létrehozott értékesítési lehetőségeket és bevételt új, illetve bővítési lehetőségekből
- Dolgozzon ki közös piacra lépési és közös értékesítési kezdeményezéseket a szövetségi partnerekkel
- Hangolja össze a munkát az Értékesítési, Marketing-, Termék- és Támogatási csapatokkal a lehetőségek létrehozása és az erőforrások összehangolása érdekében
- Biztosítson értékesítési és műszaki partneri felkészítést
- Kövesse nyomon és jelentse a csatorna teljesítményét, vezetői betekintésekkel és ajánlásokkal
- Alkalmazza a kiberbiztonsági trendeket, a fenyegetettségi hírszerzést és a Mimecast megoldásait a partneri egyeztetések és a piaci pozicionálás megerősítésére
Követelmények
- Bizonyítottan képes önállóan kezelni csatorna-, partner- vagy szövetségi kapcsolatokat, a teljesítmény és a bevétel teljes körű kereskedelmi felelősségével
- Bizonyított siker partneri üzleti tervek létrehozásában, KPI-ok és mérföldkövek kezelésében, valamint mérhető bevételi eredmények elérésében
- Tapasztalat közvetlen, közvetett és szövetségi értékesítési modellekben
- Erős kommunikációs és befolyásolási készségek, beleértve a műszaki csapatokkal és vezetőkkel való összehangolást közvetlen hatáskör nélkül
- Kereskedelmi szemlélet a bevétel, az árrés és a befektetés megtérülése terén
- Rendszerezett, együttműködő megközelítés a tervezéshez és a teljesítménymenedzsmenthez
- Gyakorlati problémamegoldó képesség, beleértve a konfliktusok kezelését a partnerségek és az üzleti előrehaladás fenntartása mellett
- A Mimecast megoldásainak és a tágabb technológiai környezetnek a gyakorlati ismerete
- A régió elsődleges nyelvének folyékony ismerete
- SaaS- vagy kiberbiztonsági tapasztalat; további nyelvismeret előnyt jelent
Juttatások
- A vállalati szabályzat és a vonatkozó helyi jogszabályok alapján biztosított juttatások
- Részvételi jogosultság ösztönző programokban
- A vállalati szabályzat és a vonatkozó helyi jogszabályok alapján biztosított további juttatások
- Esélyegyenlőséget és pozitív diszkriminációt támogató munkáltató
- A helyi jogszabályok által előírt esetekben háttérellenőrzést végzünk