Mimecast 是一家网络安全公司，致力于通过围绕隐私、韧性和用户体验设计的安全服务，帮助组织应对持续存在的数字威胁。公司拥有超过 2,500 名员工，业务遍及包括美国、英国和澳大利亚在内的国际市场。Mimecast 注重预判新兴风险、持续加强防护，并致力于营造专注于安全卓越和持续改进的企业文化。
战略渠道客户经理，转售商——英国（远程）
负责Mimecast在大不列颠的全国转售商战略。 通过业务规划、赋能、联合销售和高管关系管理，拓展合作伙伴来源的销售管道与收入。
描述
- 制定并实施Mimecast的全国合作伙伴战略
- 在全国范围内管理1至3家战略合作伙伴
- 根据约定的业务计划负责合作伙伴绩效和问责
- 制定渠道业务计划，获取批准并推动执行
- 设定合作伙伴目标和里程碑，并通过季度评审和高管沟通管理进展
- 与合作伙伴及联盟组织建立高管层关系
- 招募、引导并激活新合作伙伴
- 从新业务和扩展机会中创造合作伙伴来源的销售管道和收入
- 与联盟合作伙伴制定联合市场推广和联合销售计划
- 与销售、市场营销、产品和支持团队协调，以创造机会并统筹资源
- 提供销售和技术合作伙伴赋能
- 跟踪并报告渠道绩效，为领导层提供洞察和建议
- 运用网络安全趋势、威胁情报和Mimecast解决方案，加强合作伙伴沟通和市场定位
任职要求
- 具备独立管理渠道、合作伙伴或联盟关系的能力，并对绩效和收入承担完整的商业责任
- 成功制定合作伙伴业务计划、管理关键绩效指标和里程碑，并取得可量化的收入成果
- 拥有在直接销售、间接销售和联盟销售模式下开展工作的经验
- 具备出色的沟通和影响力技能，能够在没有直接管理权限的情况下与技术团队和高管达成一致
- 理解收入、利润率和投资回报
- 具备有条理且善于协作的规划和绩效管理方式
- 具备实际的问题解决能力，包括在维护合作伙伴关系和业务进展的同时处理冲突
- 熟悉Mimecast解决方案和更广泛的技术领域
- 熟练掌握所在地区的主要语言
- 拥有SaaS或网络安全领域经验；掌握其他语言者优先
福利待遇
- 根据公司政策和适用的当地法规提供福利
- 有资格参加激励计划
- 根据公司政策和适用的当地法规提供额外福利
- 平等机会及平权行动雇主
- 在当地法律要求的情况下进行背景调查