Mimecast adalah perusahaan keamanan siber yang membantu organisasi menghadapi ancaman digital yang terus ada melalui layanan keamanan yang dirancang dengan mengutamakan privasi, ketahanan, dan pengalaman pengguna. Timnya yang terdiri dari lebih dari 2.500 karyawan bekerja di berbagai pasar internasional, termasuk Amerika Serikat, Britania Raya, dan Australia. Perusahaan ini menekankan pentingnya mengantisipasi risiko yang muncul, memperkuat perlindungan dari waktu ke waktu, serta mempertahankan budaya yang berfokus pada keunggulan keamanan dan peningkatan berkelanjutan.
Manajer Akun Saluran Strategis, Reseller — Britania Raya (Jarak Jauh)
Memimpin strategi reseller nasional Mimecast di seluruh Britania Raya. Mengembangkan pipeline dan pendapatan yang bersumber dari mitra melalui perencanaan bisnis, pemberdayaan, penjualan bersama, dan pengelolaan hubungan eksekutif.
Deskripsi
- Memimpin dan menjalankan strategi mitra nasional Mimecast
- Mengelola 1–3 mitra strategis secara nasional
- Memiliki tanggung jawab atas kinerja mitra dan akuntabilitas berdasarkan rencana bisnis yang disepakati
- Menyusun, memperoleh persetujuan untuk, dan menjalankan rencana bisnis saluran
- Menetapkan target dan pencapaian mitra, lalu mengelola kemajuan melalui tinjauan triwulanan dan keterlibatan eksekutif
- Membangun hubungan eksekutif dengan mitra dan organisasi aliansi
- Merekrut, melakukan orientasi, dan mengaktifkan mitra baru
- Menghasilkan pipeline dan pendapatan yang bersumber dari mitra melalui peluang baru dan perluasan
- Mengembangkan inisiatif go-to-market dan penjualan bersama dengan mitra aliansi
- Berkoordinasi dengan Penjualan, Pemasaran, Produk, dan Dukungan untuk menciptakan peluang serta menyelaraskan sumber daya
- Memberikan pemberdayaan mitra dalam penjualan dan aspek teknis
- Melacak dan melaporkan kinerja saluran, disertai wawasan dan rekomendasi bagi pimpinan
- Menerapkan tren keamanan siber, intelijen ancaman, dan solusi Mimecast untuk memperkuat diskusi dengan mitra serta posisi di pasar
Persyaratan
- Terbukti mampu mengelola hubungan saluran, mitra, atau aliansi secara mandiri dengan tanggung jawab komersial penuh atas kinerja dan pendapatan
- Berhasil menyusun rencana bisnis mitra, mengelola KPI dan pencapaian, serta menghasilkan pendapatan yang terukur
- Berpengalaman bekerja dengan model penjualan langsung, tidak langsung, dan aliansi
- Memiliki kemampuan komunikasi dan memengaruhi yang kuat, termasuk menyelaraskan tim teknis dan eksekutif tanpa wewenang langsung
- Memahami aspek komersial pendapatan, margin, dan laba atas investasi
- Terorganisasi dan kolaboratif dalam perencanaan serta pengelolaan kinerja
- Mampu memecahkan masalah secara praktis, termasuk menangani konflik sambil mempertahankan kemitraan dan kemajuan bisnis
- Memiliki pengetahuan kerja tentang solusi Mimecast dan lanskap teknologi yang lebih luas
- Fasih dalam bahasa utama di wilayah tersebut
- Berpengalaman di bidang SaaS atau keamanan siber; kemampuan bahasa tambahan menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Tunjangan diberikan sesuai kebijakan perusahaan dan peraturan setempat yang berlaku
- Berhak berpartisipasi dalam rencana insentif
- Tunjangan tambahan diberikan sesuai kebijakan perusahaan dan peraturan setempat yang berlaku
- Perusahaan yang menjunjung kesempatan kerja yang setara dan tindakan afirmatif
- Pemeriksaan latar belakang dilakukan jika diwajibkan oleh hukum setempat