Mimecast is een cybersecuritybedrijf dat organisaties helpt om aanhoudende digitale dreigingen het hoofd te bieden met beveiligingsdiensten die zijn gericht op privacy, veerkracht en gebruikerservaring. Het team van meer dan 2.500 medewerkers werkt in internationale markten, waaronder de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Australië. Het bedrijf legt de nadruk op het vroegtijdig signaleren van nieuwe risico’s, het voortdurend versterken van de bescherming en het bevorderen van een cultuur die gericht is op uitmuntende beveiliging en continue verbetering.
Strategisch Channel Account Manager, Reseller – Verenigd Koninkrijk (Remote)
Geef leiding aan Mimecasts landelijke resellerstrategie in Groot-Brittannië. Vergroot de door partners gegenereerde pipeline en omzet via bedrijfsplanning, enablement, co-selling en relatiebeheer op directieniveau.
Beschrijving
- Mimecasts landelijke partnerstrategie leiden en uitvoeren
- 1–3 strategische partners landelijk beheren
- Verantwoordelijkheid nemen voor partnerprestaties en naleving van overeengekomen bedrijfsplannen
- Channel-bedrijfsplannen opstellen, goedkeuring verkrijgen en uitvoeren
- Partnerdoelen en mijlpalen vaststellen en de voortgang beheren via kwartaalreviews en betrokkenheid van directieleden
- Relaties op directieniveau opbouwen met partners en alliantieorganisaties
- Nieuwe partners werven, onboarden en activeren
- Door partners gegenereerde pipeline en omzet uit nieuwe en uitbreidingsmogelijkheden genereren
- Gezamenlijke go-to-market- en co-sellinginitiatieven met alliantiepartners ontwikkelen
- Samenwerken met Sales, Marketing, Product en Support om kansen te creëren en middelen af te stemmen
- Sales- en technische partnerenablement verzorgen
- Channelprestaties volgen en rapporteren, met inzichten en aanbevelingen voor het management
- Trends op het gebied van cybersecurity, threat intelligence en Mimecast-oplossingen toepassen om partnergesprekken en marktpositionering te versterken
Vereisten
- Aantoonbare ervaring met het zelfstandig beheren van channel-, partner- of alliantierelaties, met volledige commerciële verantwoordelijkheid voor prestaties en omzet
- Bewezen succes met het opstellen van partnerbedrijfsplannen, het beheren van KPI's en mijlpalen en het behalen van meetbare omzetresultaten
- Ervaring met directe, indirecte en alliantieverkoopmodellen
- Sterke communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden, waaronder het afstemmen met technische teams en directieleden zonder directe bevoegdheid
- Commercieel inzicht in omzet, marge en rendement op investering
- Georganiseerde en samenwerkingsgerichte aanpak van planning en prestatiebeheer
- Praktisch probleemoplossend vermogen, waaronder het omgaan met conflicten met behoud van partnerschappen en zakelijke voortgang
- Werkkennis van Mimecast-oplossingen en het bredere technologielandschap
- Vloeiende beheersing van de belangrijkste taal in de regio
- Ervaring in SaaS of cybersecurity; aanvullende talenkennis geldt als voordeel
Voordelen
- Arbeidsvoorwaarden volgens het bedrijfsbeleid en de toepasselijke lokale regelgeving
- Mogelijkheid om deel te nemen aan incentiveplannen
- Aanvullende arbeidsvoorwaarden volgens het bedrijfsbeleid en de toepasselijke lokale regelgeving
- Werkgever die gelijke kansen en positieve actie bevordert
- Antecedentenonderzoek wordt uitgevoerd waar dit volgens de lokale wetgeving vereist is