Mimecast — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає організаціям протистояти постійним цифровим загрозам за допомогою сервісів безпеки, розроблених з урахуванням конфіденційності, стійкості та зручності для користувачів. У її команді понад 2500 співробітників, які працюють на міжнародних ринках, зокрема у США, Великій Британії та Австралії. Компанія приділяє особливу увагу прогнозуванню нових ризиків, постійному посиленню захисту та розвитку культури, орієнтованої на високі стандарти безпеки й безперервне вдосконалення.
Стратегічний менеджер партнерського каналу, реселери — Велика Британія (віддалено)
Керуйте національною стратегією Mimecast щодо реселерів у Великій Британії. Розвивайте партнерську воронку та дохід завдяки бізнес-плануванню, навчанню, спільним продажам і взаємодії з керівниками.
Опис
- Керувати та реалізовувати національну партнерську стратегію Mimecast
- Керувати 1–3 стратегічними партнерами на національному рівні
- Відповідати за ефективність партнерів і виконання узгоджених бізнес-планів
- Створювати, погоджувати та реалізовувати бізнес-плани партнерського каналу
- Встановлювати цілі та ключові етапи для партнерів, а потім контролювати прогрес під час щоквартальних оглядів і взаємодії з керівниками
- Вибудовувати відносини з керівниками партнерів і альянсових організацій
- Залучати, адаптувати та активувати нових партнерів
- Формувати партнерську воронку та дохід завдяки новим можливостям і можливостям розширення
- Розробляти спільні ініціативи виходу на ринок і спільних продажів з альянсовими партнерами
- Координувати роботу з відділами продажів, маркетингу, продукту та підтримки для створення можливостей і узгодження ресурсів
- Проводити навчання партнерів із продажів і технічних питань
- Відстежувати та звітувати про результати партнерського каналу, надаючи керівництву висновки й рекомендації
- Застосовувати знання про тенденції кібербезпеки, розвідку загроз і рішення Mimecast для посилення взаємодії з партнерами та позиціонування на ринку
Вимоги
- Підтверджена здатність самостійно керувати відносинами з каналами продажів, партнерами або альянсами, маючи повну комерційну відповідальність за ефективність і дохід
- Підтверджений успіх у створенні партнерських бізнес-планів, управлінні KPI та ключовими етапами, а також досягненні вимірюваних результатів щодо доходу
- Досвід роботи в моделях прямих, непрямих продажів і продажів через альянси
- Сильні навички комунікації та впливу, зокрема здатність узгоджувати роботу з технічними командами й керівниками без формальних повноважень
- Комерційне розуміння доходу, маржі та рентабельності інвестицій
- Організований і орієнтований на співпрацю підхід до планування та управління ефективністю
- Практичні навички розв’язання проблем, зокрема врегулювання конфліктів зі збереженням партнерських відносин і поступу в бізнесі
- Робоче знання рішень Mimecast і ширшого технологічного середовища
- Вільне володіння основною мовою регіону
- Досвід у SaaS або кібербезпеці; знання додаткових мов буде перевагою
Переваги
- Пільги надаються відповідно до політики компанії та чинних місцевих нормативних вимог
- Право брати участь у програмах мотиваційного винагородження
- Додаткові пільги надаються відповідно до політики компанії та чинних місцевих нормативних вимог
- Роботодавець, який забезпечує рівні можливості та дотримується принципів позитивних дій
- Перевірка біографічних даних проводиться у випадках, передбачених місцевим законодавством