Mimecast je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja organizacijama pomaže suočiti se s trajnim digitalnim prijetnjama putem sigurnosnih usluga osmišljenih uz naglasak na privatnost, otpornost i korisničko iskustvo. Njezin tim od više od 2.500 zaposlenika djeluje na međunarodnim tržištima, uključujući Sjedinjene Američke Države, Ujedinjeno Kraljevstvo i Australiju. Tvrtka naglašava predviđanje novih rizika, dugoročno jačanje zaštite te kulturu usmjerenu na izvrsnost u području sigurnosti i kontinuirano poboljšanje.
Strateški menadžer partnerskih računa za kanal, preprodavači — Ujedinjeno Kraljevstvo (rad na daljinu)
Vodite nacionalnu strategiju Mimecasta za preprodavače diljem Velike Britanije. Razvijajte prodajni potencijal i prihode ostvarene putem partnera kroz poslovno planiranje, osposobljavanje, zajedničku prodaju i upravljanje odnosima s rukovoditeljima.
Opis
- Vodite i provodite nacionalnu strategiju Mimecasta za partnere
- Upravljajte s 1 do 3 strateška partnera na nacionalnoj razini
- Preuzmite odgovornost za uspješnost partnera i ispunjavanje dogovorenih poslovnih planova
- Izradite, osigurajte odobrenje i provedite poslovne planove kanala
- Postavite ciljeve i ključne točke za partnere, a zatim upravljajte napretkom kroz tromjesečne preglede i angažman rukovoditelja
- Gradite odnose s rukovoditeljima partnera i partnerskih organizacija
- Pronađite, uvedite i aktivirajte nove partnere
- Generirajte prodajni potencijal i prihode ostvarene putem partnera iz novih prilika i prilika za proširenje
- Razvijajte zajedničke inicijative izlaska na tržište i zajedničke prodaje s partnerskim organizacijama
- Koordinirajte rad s prodajom, marketingom, proizvodom i podrškom kako biste stvarali prilike i uskladili resurse
- Provodeći prodajno i tehničko osposobljavanje partnera
- Pratite i izvještavajte o uspješnosti kanala te pružajte uvide i preporuke rukovodstvu
- Primjenjujte trendove u kibernetičkoj sigurnosti, obavještajne podatke o prijetnjama i Mimecastova rješenja kako biste unaprijedili razgovore s partnerima i tržišno pozicioniranje
Zahtjevi
- Dokazana sposobnost samostalnog upravljanja odnosima s kanalima, partnerima ili savezima uz punu komercijalnu odgovornost za uspješnost i prihode
- Dokazani uspjeh u izradi poslovnih planova partnera, upravljanju ključnim pokazateljima uspješnosti i ključnim točkama te ostvarivanju mjerljivih prihoda
- Iskustvo rada u modelima izravne, neizravne i partnerske prodaje
- Izvrsne komunikacijske i utjecajne vještine, uključujući usklađivanje s tehničkim timovima i rukovoditeljima bez izravne ovlasti
- Komercijalno razumijevanje prihoda, marže i povrata ulaganja
- Organiziran i suradnički pristup planiranju i upravljanju uspješnošću
- Praktična sposobnost rješavanja problema, uključujući upravljanje sukobima uz očuvanje partnerstava i poslovnog napretka
- Radno poznavanje Mimecastovih rješenja i šireg tehnološkog okruženja
- Tečno znanje primarnog jezika regije
- Iskustvo u SaaS-u ili kibernetičkoj sigurnosti; dodatno znanje jezika smatra se prednošću
Pogodnosti
- Pogodnosti se pružaju u skladu s pravilima tvrtke i primjenjivim lokalnim propisima
- Mogućnost sudjelovanja u poticajnim planovima
- Dodatne pogodnosti pružaju se u skladu s pravilima tvrtke i primjenjivim lokalnim propisima
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti i provodi afirmativne mjere
- Provjere prošlosti provode se kada to zahtijeva lokalni zakon