Mimecast to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która pomaga organizacjom mierzyć się z nieustannymi zagrożeniami cyfrowymi dzięki usługom bezpieczeństwa projektowanym z myślą o prywatności, odporności i wygodzie użytkowników. Jej zespół liczy ponad 2500 pracowników działających na rynkach międzynarodowych, w tym w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Australii. Firma koncentruje się na przewidywaniu pojawiających się zagrożeń, stałym wzmacnianiu ochrony oraz rozwijaniu kultury opartej na doskonałości w zakresie bezpieczeństwa i ciągłym doskonaleniu.
Strategiczny menedżer kanału partnerskiego, resellerzy — Wielka Brytania (praca zdalna)
Poprowadź ogólnokrajową strategię Mimecast dotyczącą resellerów w Wielkiej Brytanii. Rozwijaj pipeline i przychody generowane przez partnerów dzięki planowaniu biznesowemu, enablementowi, wspólnej sprzedaży i relacjom z kadrą kierowniczą.
Opis
- Prowadzić i realizować ogólnokrajową strategię partnerską Mimecast
- Zarządzać 1–3 strategicznymi partnerami na poziomie ogólnokrajowym
- Odpowiadać za wyniki partnerów i realizację uzgodnionych planów biznesowych
- Tworzyć, uzyskiwać akceptację i realizować plany biznesowe kanału
- Wyznaczać cele i kamienie milowe dla partnerów, a następnie monitorować postępy podczas kwartalnych przeglądów i spotkań z kadrą kierowniczą
- Budować relacje z kadrą kierowniczą partnerów i organizacji aliansowych
- Pozyskiwać, wdrażać i aktywować nowych partnerów
- Generować pipeline i przychody pochodzące od partnerów dzięki nowym możliwościom oraz możliwościom ekspansji
- Opracowywać wspólne inicjatywy wejścia na rynek i wspólnej sprzedaży z partnerami aliansowymi
- Koordynować działania z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu i wsparcia w celu tworzenia szans sprzedażowych i uzgadniania zasobów
- Prowadzić szkolenia sprzedażowe i techniczne dla partnerów
- Monitorować i raportować wyniki kanału, przedstawiając kadrze kierowniczej wnioski i rekomendacje
- Wykorzystywać trendy w cyberbezpieczeństwie, wiedzę o zagrożeniach i rozwiązania Mimecast do wzmacniania rozmów z partnerami oraz pozycjonowania rynkowego
Wymagania
- Udokumentowana umiejętność samodzielnego zarządzania relacjami z kanałami, partnerami lub aliansami, z pełną odpowiedzialnością handlową za wyniki i przychody
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu planów biznesowych partnerów, zarządzaniu KPI i kamieniami milowymi oraz osiąganiu mierzalnych wyników przychodowych
- Doświadczenie w modelach sprzedaży bezpośredniej, pośredniej i aliansowej
- Silne umiejętności komunikacji i wywierania wpływu, w tym uzgadniania działań z zespołami technicznymi i kadrą kierowniczą bez formalnych uprawnień
- Komercyjne rozumienie przychodów, marży i zwrotu z inwestycji
- Zorganizowane i oparte na współpracy podejście do planowania i zarządzania wynikami
- Praktyczne umiejętności rozwiązywania problemów, w tym poruszania się w sytuacjach konfliktowych przy jednoczesnym utrzymywaniu partnerstwa i postępu biznesowego
- Praktyczna znajomość rozwiązań Mimecast i szerszego środowiska technologicznego
- Biegła znajomość podstawowego języka regionu
- Doświadczenie w SaaS lub cyberbezpieczeństwie; znajomość dodatkowych języków będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Świadczenia są zapewniane zgodnie z polityką firmy i obowiązującymi lokalnymi przepisami
- Możliwość uczestnictwa w programach motywacyjnych
- Dodatkowe świadczenia są zapewniane zgodnie z polityką firmy i obowiązującymi lokalnymi przepisami
- Pracodawca zapewniający równe szanse i stosujący zasadę działań afirmatywnych
- Weryfikacja danych kandydata jest przeprowadzana, gdy wymagają tego lokalne przepisy prawa