Mimecast er et cybersikkerhetsselskap som hjelper organisasjoner med å håndtere vedvarende digitale trusler gjennom sikkerhetstjenester utviklet med fokus på personvern, motstandsdyktighet og brukeropplevelse. Selskapets team på over 2 500 medarbeidere arbeider i internasjonale markeder, blant annet i USA, Storbritannia og Australia. Selskapet legger vekt på å forutse nye risikoer, styrke beskyttelsen over tid og opprettholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhet og kontinuerlig forbedring.
Strategisk kanalansvarlig for forhandlere – Storbritannia (fjernarbeid)
Led Mimecasts nasjonale forhandlerstrategi i Storbritannia. Bygg partnergenerert pipeline og omsetning gjennom forretningsplanlegging, kompetanseutvikling, samsalg og relasjonsledelse på ledernivå.
Beskrivelse
- Lede og gjennomføre Mimecasts nasjonale partnerstrategi
- Administrere 1–3 strategiske partnere nasjonalt
- Ha ansvar for partnernes resultater og oppfølging mot avtalte forretningsplaner
- Utarbeide, få godkjent og gjennomføre kanalforretningsplaner
- Fastsette partnermål og milepæler og følge fremdriften gjennom kvartalsvise gjennomganger og dialog med ledelsen
- Bygge relasjoner på ledernivå med partnere og allianseorganisasjoner
- Rekruttere, onboarde og aktivere nye partnere
- Skape partnergenerert pipeline og omsetning fra nye muligheter og utvidelsesmuligheter
- Utvikle felles go-to-market- og samsalgsinitiativer med alliansepartnere
- Koordinere med salg, markedsføring, produkt og support for å skape muligheter og samordne ressurser
- Levere salgs- og teknisk partneropplæring
- Følge opp og rapportere kanalens resultater med innsikt og anbefalinger til ledelsen
- Bruke trender innen cybersikkerhet, trusseldata og Mimecasts løsninger for å styrke partnerdialoger og markedsposisjonering
Krav
- Dokumentert evne til å selvstendig administrere kanal-, partner- eller allianserelasjoner med fullt kommersielt ansvar for resultater og omsetning
- Dokumenterte resultater med å utarbeide partnerforretningsplaner, styre KPI-er og milepæler samt skape målbare omsetningsresultater
- Erfaring med å arbeide på tvers av direkte, indirekte og alliansebaserte salgsmodeller
- Gode kommunikasjons- og påvirkningsevner, inkludert evne til å skape samordning med tekniske team og ledere uten direkte myndighet
- Kommersiell forståelse av omsetning, margin og avkastning på investeringer
- Strukturert og samarbeidsorientert tilnærming til planlegging og resultatstyring
- Praktiske problemløsningsevner, inkludert å håndtere konflikter samtidig som partnerskap og forretningsfremdrift opprettholdes
- Arbeidskunnskap om Mimecasts løsninger og det bredere teknologilandskapet
- Flytende i regionens primærspråk
- Erfaring fra SaaS eller cybersikkerhet; ytterligere språkkunnskaper er en fordel
Fordeler
- Fordeler i henhold til selskapets retningslinjer og gjeldende lokale regler
- Mulighet til å delta i insentivordninger
- Ytterligere fordeler i henhold til selskapets retningslinjer og gjeldende lokale regler
- Arbeidsgiver med like muligheter og positiv særbehandling
- Bakgrunnssjekker gjennomføres der lokal lovgivning krever det