Mimecast er en cybersikkerhedsvirksomhed, der hjælper organisationer med at håndtere vedvarende digitale trusler gennem sikkerhedstjenester, som er udviklet med fokus på privatliv, robusthed og brugeroplevelse. Virksomhedens team på mere end 2.500 medarbejdere arbejder på internationale markeder, herunder USA, Storbritannien og Australien. Virksomheden lægger vægt på at forudse nye risici, styrke beskyttelsen over tid og fastholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhed og løbende forbedringer.
Strategisk kanalansvarlig for forhandlere – Storbritannien (fjernarbejde)
Led Mimecasts nationale forhandlerstrategi i Storbritannien. Skab partnergenereret pipeline og omsætning gennem forretningsplanlægning, kompetenceudvikling, fælles salg og relationsstyring på ledelsesniveau.
Beskrivelse
- Lede og gennemføre Mimecasts nationale partnerstrategi
- Administrere 1–3 strategiske partnere på landsplan
- Eje partnernes resultater og ansvarlighed i forhold til aftalte forretningsplaner
- Udarbejde, få godkendt og gennemføre kanalforretningsplaner
- Fastlægge partnermål og milepæle og følge fremskridt gennem kvartalsvise gennemgange og ledelsesdialog
- Opbygge relationer på ledelsesniveau med partnere og allianceorganisationer
- Rekruttere, onboarde og aktivere nye partnere
- Skabe partnergenereret pipeline og omsætning fra nye muligheder og udvidelsesmuligheder
- Udvikle fælles go-to-market- og samsalgsinitiativer med alliancepartnere
- Koordinere med salg, marketing, produkt og support for at skabe muligheder og tilpasse ressourcer
- Levere salgs- og teknisk partnerkompetenceudvikling
- Følge kanalens resultater og rapportere dem med indsigter og anbefalinger til ledelsen
- Anvende cybersikkerhedstendenser, trusselsinformation og Mimecasts løsninger til at styrke partnerdialoger og markedspositionering
Krav
- Dokumenteret evne til selvstændigt at administrere kanal-, partner- eller alliancerelationer med fuldt kommercielt ansvar for resultater og omsætning
- Dokumenteret succes med at udarbejde partnerforretningsplaner, styre KPI'er og milepæle samt skabe målbare omsætningsresultater
- Erfaring med at arbejde på tværs af direkte, indirekte og alliancebaserede salgsmodeller
- Stærke kommunikations- og påvirkningsevner, herunder evnen til at skabe alignment med tekniske teams og ledere uden direkte mandat
- Kommerciel forståelse for omsætning, margin og investeringsafkast
- Struktureret og samarbejdsorienteret tilgang til planlægning og resultatstyring
- Praktiske problemløsningsevner, herunder håndtering af konflikter samtidig med at partnerskaber og forretningsmæssige fremskridt bevares
- Arbejdskendskab til Mimecasts løsninger og det bredere teknologilandskab
- Flydende i regionens primære sprog
- Erfaring med SaaS eller cybersikkerhed; yderligere sprogkundskaber er en fordel
Fordele
- Fordele i henhold til virksomhedens politik og gældende lokale regler
- Mulighed for at deltage i incitamentsordninger
- Yderligere fordele i henhold til virksomhedens politik og gældende lokale regler
- Arbejdsgiver med lige muligheder og positiv særbehandling
- Der gennemføres baggrundstjek, hvor det kræves af lokal lovgivning