
Mimecast یک شرکت امنیت سایبری است که با ارائه خدمات امنیتی مبتنی بر حریم خصوصی، تابآوری و تجربه کاربری، به سازمانها کمک میکند با تهدیدهای دیجیتال پایدار مقابله کنند. بیش از ۲۵۰۰ کارمند این شرکت در بازارهای بینالمللی، از جمله ایالات متحده، بریتانیا و استرالیا، فعالیت میکنند. این شرکت بر پیشبینی خطرهای نوظهور، تقویت حفاظت در گذر زمان و حفظ فرهنگی متمرکز بر تعالی امنیتی و بهبود مستمر تأکید دارد.
مدیر حساب کار کانال راهبردی، فروشنده مجدد — بریتانیا (دورکاری)
راهبرد ملی فروشندگان مجدد Mimecast را در سراسر بریتانیا رهبری کنید. با برنامهریزی کسبوکار، توانمندسازی، فروش مشترک و مدیریت روابط مدیران ارشد، خط لوله و درآمد حاصل از شرکا را افزایش دهید.
توضیحات
- راهبرد ملی شرکای Mimecast را رهبری و اجرا کنید
- ۱ تا ۳ شریک راهبردی را در سطح ملی مدیریت کنید
- مسئولیت عملکرد و پاسخگویی شرکا را بر اساس برنامههای کسبوکار توافقشده بر عهده بگیرید
- برنامههای کسبوکار کانال را ایجاد کنید، تأیید بگیرید و اجرا کنید
- اهداف و نقاط عطف شرکا را تعیین کنید و سپس از طریق بررسیهای فصلی و تعامل با مدیران ارشد، پیشرفت را مدیریت کنید
- با شرکا و سازمانهای ائتلافی روابطی در سطح مدیران ارشد ایجاد کنید
- شرکای جدید را جذب، وارد سازمان و فعال کنید
- از فرصتهای جدید و توسعهای، خط لوله و درآمد حاصل از شرکا ایجاد کنید
- با شرکای ائتلافی، ابتکارهای مشترک ورود به بازار و فروش مشترک توسعه دهید
- برای ایجاد فرصت و همراستا کردن منابع، با تیمهای فروش، بازاریابی، محصول و پشتیبانی هماهنگ شوید
- توانمندسازی فروش و فنی شرکا را ارائه دهید
- عملکرد کانال را پیگیری و گزارش کنید و برای مدیران، بینش و پیشنهاد ارائه دهید
- برای تقویت گفتوگو با شرکا و جایگاهیابی در بازار، از روندهای امنیت سایبری، اطلاعات تهدید و راهکارهای Mimecast استفاده کنید
شرایط لازم
- توانایی اثباتشده در مدیریت مستقل روابط کانال، شرکا یا ائتلافها، همراه با مالکیت کامل تجاری عملکرد و درآمد
- موفقیت اثباتشده در ایجاد برنامههای کسبوکار شرکا، مدیریت شاخصهای کلیدی عملکرد و نقاط عطف و دستیابی به نتایج درآمدی قابلاندازهگیری
- تجربه فعالیت در مدلهای فروش مستقیم، غیرمستقیم و ائتلافی
- مهارتهای قوی ارتباطی و اثرگذاری، از جمله همراستا کردن تیمهای فنی و مدیران ارشد بدون اختیار مستقیم
- درک تجاری از درآمد، حاشیه سود و بازگشت سرمایه
- رویکرد منظم و مشارکتی در برنامهریزی و مدیریت عملکرد
- توانایی حل مسئله بهصورت عملی، از جمله مدیریت تعارض و حفظ شراکتها و پیشرفت کسبوکار
- دانش عملی راهکارهای Mimecast و چشمانداز گستردهتر فناوری
- تسلط به زبان اصلی منطقه
- تجربه در SaaS یا امنیت سایبری؛ مهارت در زبانهای دیگر مزیت محسوب میشود
مزایا
- مزایا طبق سیاست شرکت و مقررات محلی قابلاعمال ارائه میشوند
- واجد شرایط شرکت در طرحهای تشویقی خواهید بود
- مزایای اضافی طبق سیاست شرکت و مقررات محلی قابلاعمال ارائه میشوند
- کارفرمایی متعهد به فرصتهای برابر و اقدامات مثبت
- در صورت الزام قانون محلی، بررسی سوابق انجام میشود