Mimecast je podjetje za kibernetsko varnost, ki organizacijam pomaga pri spopadanju z nenehnimi digitalnimi grožnjami prek varnostnih storitev, zasnovanih z mislijo na zasebnost, odpornost in uporabniško izkušnjo. Njegova ekipa z več kot 2.500 zaposlenimi deluje na mednarodnih trgih, vključno z Združenimi državami Amerike, Združenim kraljestvom in Avstralijo. Podjetje poudarja predvidevanje nastajajočih tveganj, nenehno krepitev zaščite ter kulturo, osredotočeno na odličnost na področju varnosti in stalne izboljšave.
Strateški skrbnik partnerskih računov za kanal, preprodajalci — Združeno kraljestvo (delo na daljavo)
Vodite nacionalno strategijo podjetja Mimecast za preprodajalce po vsej Veliki Britaniji. Razvijajte prodajni potencial in prihodke, pridobljene prek partnerjev, s poslovnim načrtovanjem, usposabljanjem, skupno prodajo in upravljanjem odnosov z vodstvenimi delavci.
Opis
- Vodite in izvajajte nacionalno partnersko strategijo podjetja Mimecast
- Upravljajte 1 do 3 strateške partnerje na nacionalni ravni
- Prevzemite odgovornost za uspešnost partnerjev in izpolnjevanje dogovorjenih poslovnih načrtov
- Ustvarjajte, pridobivajte odobritve in izvajajte poslovne načrte za kanal
- Določajte cilje in mejnike za partnerje, nato pa upravljajte napredek s četrtletnimi pregledi in vključevanjem vodstvenih delavcev
- Vzpostavljajte odnose z vodstvenimi delavci partnerjev in zavezniških organizacij
- Pridobivajte, uvajajte in aktivirajte nove partnerje
- Ustvarjajte prodajni potencial in prihodke, pridobljene prek partnerjev, iz novih priložnosti in priložnosti za širitev
- Razvijajte skupne pobude za vstop na trg in skupno prodajo z zavezniškimi partnerji
- Usklajujte delo s prodajo, trženjem, produktnimi ekipami in podporo za ustvarjanje priložnosti ter usklajevanje virov
- Izvajajte prodajno in tehnično usposabljanje partnerjev
- Spremljajte in poročajte o uspešnosti kanala ter vodstvu zagotavljajte vpoglede in priporočila
- Uporabljajte trende na področju kibernetske varnosti, obveščevalne podatke o grožnjah in rešitve podjetja Mimecast za krepitev pogovorov s partnerji in pozicioniranja na trgu
Zahteve
- Dokazana sposobnost samostojnega upravljanja odnosov s kanali, partnerji ali zavezništvi s polno poslovno odgovornostjo za uspešnost in prihodke
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju poslovnih načrtov za partnerje, upravljanju ključnih kazalnikov uspešnosti in mejnikov ter doseganju merljivih prihodkov
- Izkušnje z delovanjem v modelih neposredne, posredne in zavezniške prodaje
- Odlične komunikacijske in vplivanjske sposobnosti, vključno z usklajevanjem s tehničnimi ekipami in vodstvenimi delavci brez neposrednih pristojnosti
- Poslovno razumevanje prihodkov, marže in donosnosti naložbe
- Organiziran in sodelovalen pristop k načrtovanju in upravljanju uspešnosti
- Praktična sposobnost reševanja težav, vključno z obvladovanjem konfliktov ob ohranjanju partnerstev in poslovnega napredka
- Delovno poznavanje rešitev podjetja Mimecast in širšega tehnološkega okolja
- Tekoče znanje glavnega jezika v regiji
- Izkušnje s SaaS ali kibernetsko varnostjo; dodatno znanje jezikov je prednost
Ugodnosti
- Ugodnosti so zagotovljene v skladu s politiko podjetja in veljavnimi lokalnimi predpisi
- Možnost sodelovanja v spodbujevalnih načrtih
- Dodatne ugodnosti so zagotovljene v skladu s politiko podjetja in veljavnimi lokalnimi predpisi
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in izvaja afirmativne ukrepe
- Preverjanje preteklosti se izvaja, kjer to zahteva lokalna zakonodaja