Mimecast เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับภัยคุกคามดิจิทัลที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผ่านบริการรักษาความปลอดภัยที่ออกแบบโดยให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว ความยืดหยุ่นในการรับมือ และประสบการณ์ของผู้ใช้ ทีมงานกว่า 2,500 คนของบริษัททำงานในตลาดต่างประเทศ รวมถึงสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย บริษัทให้ความสำคัญกับการคาดการณ์ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นใหม่ การเสริมความแข็งแกร่งของการป้องกันอย่างต่อเนื่อง และการรักษาวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นความเป็นเลิศด้านความปลอดภัยและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
ผู้จัดการบัญชีช่องทางเชิงกลยุทธ์ พันธมิตรผู้จำหน่าย — สหราชอาณาจักร (ทำงานระยะไกล)
เป็นผู้นำกลยุทธ์พันธมิตรผู้จำหน่ายระดับประเทศของ Mimecast ทั่วบริเตนใหญ่ ขยายโอกาสทางการขายและรายได้จากพันธมิตรผ่านการวางแผนธุรกิจ การเสริมศักยภาพ การขายร่วม และการบริหารความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและดำเนินกลยุทธ์พันธมิตรระดับประเทศของ Mimecast
- บริหารพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับประเทศ 1–3 ราย
- รับผิดชอบผลการดำเนินงานและความรับผิดชอบของพันธมิตรตามแผนธุรกิจที่ตกลงร่วมกัน
- จัดทำ ขออนุมัติ และดำเนินแผนธุรกิจช่องทางการขาย
- กำหนดเป้าหมายและหมุดหมายให้พันธมิตร จากนั้นติดตามความคืบหน้าผ่านการทบทวนรายไตรมาสและการมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร
- สร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับพันธมิตรและองค์กรพันธมิตร
- สรรหา ปฐมนิเทศ และเปิดใช้งานพันธมิตรรายใหม่
- สร้างโอกาสทางการขายและรายได้จากพันธมิตรจากโอกาสใหม่และโอกาสในการขยายธุรกิจ
- พัฒนาโครงการร่วมด้านการเข้าสู่ตลาดและการขายร่วมกับพันธมิตร
- ประสานงานกับฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายสนับสนุนเพื่อสร้างโอกาสและจัดสรรทรัพยากรให้สอดคล้องกัน
- จัดการฝึกอบรมเสริมศักยภาพด้านการขายและด้านเทคนิคให้แก่พันธมิตร
- ติดตามและรายงานผลการดำเนินงานของช่องทาง พร้อมข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะสำหรับผู้บริหาร
- นำแนวโน้มด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ ข่าวกรองภัยคุกคาม และโซลูชันของ Mimecast มาประยุกต์ใช้เพื่อยกระดับการหารือกับพันธมิตรและการวางตำแหน่งในตลาด
คุณสมบัติ
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการบริหารความสัมพันธ์ด้านช่องทาง พันธมิตร หรือพันธมิตรทางธุรกิจอย่างอิสระ พร้อมรับผิดชอบเชิงพาณิชย์อย่างเต็มที่ต่อผลการดำเนินงานและรายได้
- ประสบความสำเร็จในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับพันธมิตร บริหาร KPI และหมุดหมาย และสร้างผลลัพธ์ด้านรายได้ที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์ทำงานกับรูปแบบการขายทั้งทางตรง ทางอ้อม และผ่านพันธมิตร
- มีทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวที่ดี รวมถึงการสร้างความสอดคล้องกับทีมเทคนิคและผู้บริหารโดยไม่มีอำนาจสั่งการโดยตรง
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับรายได้ อัตรากำไร และผลตอบแทนจากการลงทุน
- มีแนวทางการทำงานที่เป็นระบบและร่วมมือกับผู้อื่นในการวางแผนและบริหารผลการดำเนินงาน
- มีความสามารถในการแก้ปัญหาเชิงปฏิบัติ รวมถึงการจัดการความขัดแย้งโดยยังคงรักษาความสัมพันธ์กับพันธมิตรและความก้าวหน้าทางธุรกิจ
- มีความรู้ในการใช้งานโซลูชันของ Mimecast และมีความเข้าใจภาพรวมของเทคโนโลยี
- ใช้ภาษาหลักของภูมิภาคได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ด้าน SaaS หรือความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ หากมีทักษะภาษาเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- สวัสดิการเป็นไปตามนโยบายของบริษัทและกฎหมายท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนจูงใจ
- สวัสดิการเพิ่มเติมเป็นไปตามนโยบายของบริษัทและกฎหมายท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
- นายจ้างผู้ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและดำเนินการตามนโยบายการดำเนินการเชิงรุก
- มีการตรวจสอบประวัติเมื่อกฎหมายท้องถิ่นกำหนด