Mimecast on küberturbeettevõte, mis aitab organisatsioonidel tegeleda püsivate digitaalsete ohtudega, pakkudes privaatsusele, toimepidevusele ja kasutajakogemusele üles ehitatud turvateenuseid. Ettevõtte enam kui 2500 töötajast koosnev meeskond tegutseb rahvusvahelistel turgudel, sealhulgas Ameerika Ühendriikides, Ühendkuningriigis ja Austraalias. Ettevõte peab oluliseks uute riskide ennetamist, kaitse järjepidevat tugevdamist ning turvalisuse tipptasemele ja pidevale täiustamisele keskendunud kultuuri hoidmist.
Strateegiline kanalipartnerite kliendihaldur, edasimüüjad — Ühendkuningriik (kaugtöö)
Juhi Mimecasti riiklikku edasimüüjastrateegiat kogu Suurbritannias. Kasvata partnerite kaudu loodud müügitoru ja tulu äriplaneerimise, võimestamise, ühismüügi ja juhtkonnasuhete abil.
Kirjeldus
- Juhi ja vii ellu Mimecasti riiklikku partneristrateegiat
- Halda riiklikul tasandil 1–3 strateegilist partnerit
- Vastuta partnerite tulemuste ja kokkulepitud äriplaanide täitmise eest
- Koosta kanalite äriplaanid, hangi neile heakskiit ja vii need ellu
- Sea partneritele eesmärgid ja vahe-eesmärgid ning halda edusamme kvartaliülevaadete ja juhtkonna kaasamise kaudu
- Loo juhtkonnatasandi suhteid partnerite ja alliansiorganisatsioonidega
- Värba, juuruta ja aktiveeri uusi partnereid
- Loo partnerite kaudu müügitoru ja tulu uutest ning laienemisvõimalustest
- Tööta alliansipartneritega välja ühiseid turuletoomise ja ühismüügi algatusi
- Koordineeri müügi, turunduse, toote- ja tugimeeskondadega võimaluste loomist ja ressursside kooskõlastamist
- Paku partneritele müügi- ja tehnilist võimestamist
- Jälgi ja raporteeri kanali tulemuslikkust ning esita juhtkonnale järeldusi ja soovitusi
- Rakenda küberturvalisuse trende, ohuteavet ja Mimecasti lahendusi partneriarutelude ning turupositsiooni tugevdamiseks
Nõuded
- Tõendatud võime hallata iseseisvalt kanali-, partneri- või alliansisuhteid ning vastutada täielikult tulemuste ja tulu eest
- Tõendatud edu partnerite äriplaanide koostamisel, tulemusnäitajate ja vahe-eesmärkide haldamisel ning mõõdetavate tulutulemuste saavutamisel
- Kogemus otsese, kaudse ja alliansimüügi mudelitega
- Väga head suhtlemis- ja mõjutamisoskused, sealhulgas tehniliste meeskondade ja juhtkonna kaasamine ilma otsese alluvussuhteta
- Äriline arusaam tulust, marginaalist ja investeeringutasuvusest
- Korralik ja koostööaldis lähenemine planeerimisele ning tulemuslikkuse juhtimisele
- Praktiline probleemilahendusoskus, sealhulgas konfliktide lahendamine partnerlussuhteid ja äritegevuse edenemist säilitades
- Mimecasti lahenduste ja laiema tehnoloogiamaastiku töökogemus
- Piirkonna põhikeele valdamine
- Kogemus SaaS-i või küberturvalisuse valdkonnas; täiendav keeleoskus on eelis
Hüved
- Hüved pakutakse ettevõtte poliitika ja kohaldatavate kohalike õigusnormide alusel
- Õigus osaleda motivatsiooniplaanides
- Täiendavad hüved pakutakse ettevõtte poliitika ja kohaldatavate kohalike õigusnormide alusel
- Võrdsete võimaluste ja positiivse tegevuse põhimõtteid järgiv tööandja
- Taustakontroll tehakse kohaliku õiguse nõuete korral