Quest Software
Quest Software
Quest Software développe des solutions logicielles pour les opérations informatiques, la gestion des données et la cybersécurité. Son portefeuille aide les organisations à gérer les terminaux et les bases de données, à protéger les identités et les données, à se préparer à la reprise après sinistre et à moderniser leur infrastructure dans des environnements cloud et sur site. Ses outils sont conçus pour renforcer la résilience informatique, simplifier les systèmes complexes et aider les équipes à mieux exploiter leurs données.

Responsable senior des comptes partenaires - Télétravail aux Pays-Bas

Pilotez l’écosystème stratégique de partenaires de Quest dans la région EMEA depuis les Pays-Bas. Élaborez des plans conjoints de mise sur le marché, développez le pipeline et augmentez le chiffre d’affaires dans les logiciels d’entreprise dédiés aux données, à la cybersécurité et à l’IA.

Description

  • Gérer et développer un partenariat stratégique dans la région EMEA
  • Créer et mettre en œuvre un plan d’affaires conjoint pluriannuel couvrant les objectifs de chiffre d’affaires, les initiatives stratégiques et les priorités de croissance
  • Établir et entretenir des relations avec les dirigeants de l’organisation partenaire
  • Aligner Quest et le partenaire sur les priorités, les domaines de solutions et le positionnement sur le marché
  • Augmenter le pipeline, le chiffre d’affaires et la précision des prévisions sur l’ensemble du portefeuille
  • Identifier, développer et conclure des opportunités avec les équipes commerciales du partenaire
  • Être responsable du pipeline généré par le partenaire
  • Planifier et exécuter des programmes conjoints de mise sur le marché dans la région EMEA
  • Développer et faire évoluer les solutions, offres et campagnes communes
  • Piloter la génération de demande, les activités marketing et la planification conjointe des comptes
  • Coordonner les équipes du partenaire, les équipes commerciales de Quest et les parties prenantes internes
  • Renforcer l’engagement des équipes terrain et la cohérence de l’exécution dans toute la région EMEA
  • Mettre en place une gouvernance exécutive et des réunions récurrentes d’alignement de la direction
  • Définir et suivre les KPI communs, les indicateurs de réussite et les résultats commerciaux
  • Planifier et mettre en œuvre des initiatives d’habilitation et de formation des partenaires
  • Accroître l’adoption des solutions Quest grâce à des programmes d’éducation, de certification et de préparation des équipes terrain
  • Rendre compte au directeur des ventes indirectes EMEA

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des canaux, des alliances ou des partenaires dans le secteur des logiciels
  • Réussite démontrée dans la gestion de partenariats stratégiques ou nommés et dans la génération d’une croissance mesurable du chiffre d’affaires
  • Expérience approfondie dans la vente de logiciels d’entreprise et la gestion stratégique de comptes
  • Une expérience des solutions Data et IA, Identité ou Sécurité est fortement souhaitée
  • Solide sens commercial et grand sens des responsabilités
  • Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints complexes
  • Capacité à influencer les parties prenantes internes et celles du partenaire sans autorité hiérarchique directe
  • Excellentes compétences en développement de relations et en communication avec des dirigeants
  • Aisance dans un environnement international, matriciel et dynamique
  • Réseau établi auprès du partenaire ou de revendeurs mondiaux, LSP ou GSI comparables
  • Maîtrise de l’anglais et du néerlandais
  • Disponibilité pour voyager dans la région EMEA selon les besoins
  • Une expérience dans le développement de solutions conjointes et de programmes de mise sur le marché est souhaitée
  • Diplôme de licence ou de master, ou expérience professionnelle équivalente, souhaité
  • La maîtrise d’une autre langue européenne est souhaitée

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Primes annuelles d’intéressement
  • Reconnaissance des performances exceptionnelles
  • Couverture santé complète
  • Avantages destinés aux familles
  • Avantages liés au régime de retraite
  • Modalités de travail flexibles
  • Congés payés généreux
  • Initiatives de bien-être
  • Accès à des plateformes d’apprentissage
  • Possibilités de mentorat
  • Programmes de développement du leadership
  • Groupes de ressources pour les employés
  • Accompagnement du Conseil pour l’égalité et l’inclusion

Offres similaires

Walmart

Ingénieur logiciel III, Big Data — Walmart

Walmart

Concevez des applications et des outils Big Data évolutifs pour les plateformes de données cloud de Walmart. Développez des services Java et Python, une infrastructure analytique et des pipelines de données sécurisés à Bangalore.

Ouvrir
Nomura

Associé au service à la clientèle, gestion de patrimoine — Nomura, Singapour

Nomura

Vous accompagnerez les responsables de la relation client et les clients fortunés dans la gestion des comptes, les transactions, l’intégration et le suivi des relations. Le poste concerne les activités de gestion de patrimoine de Nomura à Singapour.

Ouvrir
Navitus Health Solutions

Responsable senior des services clients, prestations pharmaceutiques

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Employés
AssuranceConseilSoins de santé

Gère des comptes complexes de prestations pharmaceutiques pour Navitus Health Solutions, définit les stratégies clients et contribue à leur fidélisation. Repère des possibilités d’élargir les services et d’améliorer les coûts, le service et les résultats de santé.

Ouvrir
Procentia - Pensions Software Solutions

Analyste des services clients

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Employés
B2BFintechLogiciels

Accompagne les clients de Procentia dans l’utilisation de logiciels d’administration des retraites en animant des revues de service, en analysant les données opérationnelles et en coordonnant la gouvernance et les améliorations entre équipes.

Ouvrir
Hoffmann.Recruiting & More

Responsable des ventes événementielles, Francfort

Hoffmann.Recruiting & More

Pilotez les ventes d’une activité de conférences et d’événements à Francfort, en développant la clientèle, l’occupation des espaces et les concepts événementiels. Le poste consiste également à faire grandir l’équipe commerciale et à coordonner la réalisation avec les équipes internes.

Ouvrir
Hoffmann.Recruiting & More

Responsable senior des ventes événementielles, Francfort

Hoffmann.Recruiting & More

Pilotez les ventes de conférences et d’événements dans un lieu exclusif à Francfort, en encadrant l’équipe commerciale et en développant les relations clients. Le poste porte sur l’occupation du lieu, la conception d’événements et l’ensemble du processus de vente, de la prospection au suivi après l’événement.

Ouvrir
The Duke of Edinburgh's Award

Assistant de soutien administratif, événements et ambassadeurs

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Employés
CharitéÉducation

Assurez l’administration des événements, coordonnez les prestataires et les déplacements, et répondez aux demandes pour The Duke of Edinburgh’s Award. Ce poste hybride au Royaume-Uni s’exerce à domicile, avec une présence hebdomadaire au bureau de Reading.

Ouvrir