Quest Software sviluppa soluzioni software per le operazioni IT, la gestione dei dati e la cybersicurezza. Il suo portafoglio aiuta le organizzazioni a gestire endpoint e database, proteggere identità e dati, prepararsi al ripristino in caso di calamità e modernizzare l’infrastruttura in ambienti cloud e locali. I suoi strumenti sono progettati per rafforzare la resilienza IT, semplificare i sistemi complessi e aiutare i team a utilizzare i dati in modo più efficace.
Senior Account Manager per i Canali - Lavoro da remoto nei Paesi Bassi
Guida l’ecosistema strategico dei partner di Quest nell’area EMEA dai Paesi Bassi. Sviluppa piani congiunti di go-to-market, amplia la pipeline e aumenta i ricavi nel software aziendale per dati, cybersicurezza e IA.
Descrizione
- Gestire ed espandere una partnership strategica nell’area EMEA
- Creare e realizzare un piano aziendale congiunto pluriennale che includa obiettivi di ricavi, iniziative strategiche e priorità di crescita
- Costruire e mantenere relazioni a livello dirigenziale con la leadership del partner
- Allineare Quest e il partner su priorità, aree di soluzione e posizionamento sul mercato
- Aumentare pipeline, ricavi e accuratezza delle previsioni nell’intero portafoglio
- Individuare, sviluppare e chiudere opportunità con i team di vendita del partner
- Essere responsabile della pipeline generata dal partner
- Pianificare ed eseguire programmi congiunti di go-to-market in tutta l’area EMEA
- Sviluppare e ampliare soluzioni, offerte e campagne condivise
- Guidare la generazione della domanda, le attività di marketing e la pianificazione congiunta degli account
- Coordinare i team del partner, i gruppi di vendita Quest e gli stakeholder interni
- Rafforzare il coinvolgimento del personale sul campo e l’esecuzione coerente in tutta l’area EMEA
- Istituire una governance esecutiva e riunioni periodiche di allineamento della leadership
- Definire e monitorare KPI condivisi, indicatori di successo e risultati aziendali
- Pianificare e realizzare iniziative di abilitazione e formazione dei partner
- Aumentare l’adozione delle soluzioni Quest attraverso programmi di formazione, certificazione e preparazione del personale sul campo
- Riportare al Direttore delle vendite dei canali EMEA
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella gestione di canali, alleanze o partner nel settore software
- Successo dimostrato nella gestione di partnership strategiche o designate e nella generazione di una crescita misurabile dei ricavi
- Esperienza significativa nella vendita di software aziendale e nella gestione strategica degli account
- È fortemente preferibile l’esperienza con soluzioni di Dati e IA, Identità o Sicurezza
- Acume commerciale e forte senso di responsabilità
- Capacità di sviluppare e realizzare piani aziendali congiunti complessi
- Capacità di influenzare gli stakeholder interni e del partner senza autorità diretta
- Ottime capacità di sviluppo delle relazioni e comunicazione con i dirigenti
- A proprio agio in un’organizzazione internazionale, dinamica e a struttura matriciale
- Relazioni consolidate con il partner o con rivenditori globali, LSP o GSI comparabili
- Conoscenza fluente dell’inglese e dell’olandese
- Disponibilità a viaggiare nell’area EMEA quando necessario
- È preferibile l’esperienza nell’espansione di soluzioni congiunte e programmi di go-to-market
- Laurea o master, oppure esperienza professionale equivalente, preferibile
- È preferibile la conoscenza di un’ulteriore lingua europea
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Bonus annuali di incentivazione
- Riconoscimento per le prestazioni eccellenti
- Copertura sanitaria completa
- Benefit a sostegno delle famiglie
- Benefit previdenziali
- Modalità di lavoro flessibili
- Ampio periodo di ferie retribuite
- Iniziative per il benessere
- Accesso a piattaforme di apprendimento
- Opportunità di mentoring
- Programmi di sviluppo della leadership
- Gruppi di risorse per i dipendenti
- Supporto del Consiglio per l’uguaglianza e l’inclusione