Quest Software tworzy oprogramowanie do obsługi operacji IT, zarządzania danymi i cyberbezpieczeństwa. Portfolio firmy pomaga organizacjom zarządzać punktami końcowymi i bazami danych, chronić tożsamości oraz dane, przygotowywać się na odtwarzanie po awarii, a także modernizować infrastrukturę w środowiskach chmurowych i lokalnych. Narzędzia firmy mają wzmacniać odporność systemów IT, upraszczać złożone środowiska i pomagać zespołom skuteczniej wykorzystywać dane.
Starszy menedżer ds. kanału partnerskiego — praca zdalna w Holandii
Zarządzaj strategicznym ekosystemem partnerów Quest w regionie EMEA z Holandii. Twórz wspólne plany wejścia na rynek, rozwijaj lejek sprzedażowy i zwiększaj przychody z oprogramowania do obsługi danych przedsiębiorstw, cyberbezpieczeństwa i AI.
Opis
- Zarządzanie strategicznym partnerstwem w regionie EMEA i jego rozwój
- Tworzenie i realizacja wieloletniego wspólnego planu biznesowego obejmującego cele przychodowe, inicjatywy strategiczne i priorytety wzrostu
- Budowanie i utrzymywanie relacji na szczeblu kierowniczym z liderami partnera
- Uzgadnianie z partnerem priorytetów, obszarów rozwiązań i pozycjonowania rynkowego Quest
- Zwiększanie lejka sprzedażowego, przychodów i dokładności prognozowania w całym portfolio
- Pozyskiwanie, rozwijanie i zamykanie szans sprzedażowych z zespołami sprzedaży partnera
- Odpowiedzialność za lejek sprzedażowy generowany przez partnera
- Planowanie i realizacja wspólnych programów wejścia na rynek w regionie EMEA
- Rozwijanie i skalowanie wspólnych rozwiązań, ofert i kampanii
- Prowadzenie działań generujących popyt, aktywności marketingowych i wspólnego planowania obsługi klientów
- Koordynowanie zespołów partnera, grup sprzedażowych Quest i wewnętrznych interesariuszy
- Wzmacnianie współpracy z zespołami terenowymi i zapewnianie spójnej realizacji działań w regionie EMEA
- Ustanawianie nadzoru na szczeblu kierowniczym i regularnych spotkań służących uzgadnianiu działań
- Ustalanie i monitorowanie wspólnych kluczowych wskaźników efektywności, miar sukcesu i wyników biznesowych
- Planowanie i prowadzenie inicjatyw szkoleniowych oraz programów podnoszenia kompetencji partnera
- Zwiększanie wykorzystania rozwiązań Quest poprzez edukację, certyfikację i programy przygotowania zespołów terenowych
- Raportowanie do dyrektora sprzedaży kanałowej EMEA
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu sojuszami lub partnerami w branży oprogramowania
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu strategicznymi lub imiennymi partnerstwami i generowaniu wymiernego wzrostu przychodów
- Znaczne doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw i strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami
- Doświadczenie w pracy z rozwiązaniami z obszaru danych i AI, zarządzania tożsamością lub bezpieczeństwa będzie dużym atutem
- Zmysł biznesowy i silne poczucie odpowiedzialności
- Umiejętność tworzenia i realizacji złożonych wspólnych planów biznesowych
- Zdolność wywierania wpływu na wewnętrznych interesariuszy i partnerów bez formalnych uprawnień
- Bardzo dobre umiejętności rozwijania relacji i komunikacji z kadrą kierowniczą
- Swoboda pracy w dynamicznej, międzynarodowej organizacji macierzowej
- Ugruntowane relacje z partnerem lub porównywalnymi globalnymi resellerami, dostawcami usług językowych lub globalnymi integratorami systemów
- Biegła znajomość języka angielskiego i niderlandzkiego
- Gotowość do podróży po regionie EMEA w razie potrzeby
- Doświadczenie w skalowaniu wspólnych rozwiązań i programów wejścia na rynek będzie atutem
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Znajomość dodatkowego języka europejskiego będzie atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Coroczne premie motywacyjne
- Wyróżnienia za najlepsze wyniki
- Kompleksowa opieka zdrowotna
- Świadczenia wspierające rodziny
- Świadczenia emerytalne
- Elastyczne zasady pracy
- Duży wymiar płatnego urlopu
- Programy wspierające dobre samopoczucie
- Dostęp do platform edukacyjnych
- Możliwości mentoringu
- Programy rozwoju przywództwa
- Grupy zasobów pracowniczych
- Wsparcie Rady ds. Równości i Włączenia