Quest Software vyvíja softvér pre IT prevádzku, správu údajov a kybernetickú bezpečnosť. Jeho portfólio pomáha organizáciám spravovať koncové zariadenia a databázy, chrániť identity a údaje, pripravovať sa na obnovu po haváriách a modernizovať infraštruktúru v cloudových aj lokálnych prostrediach. Nástroje spoločnosti sú navrhnuté tak, aby posilňovali odolnosť IT, zjednodušovali komplexné systémy a pomáhali tímom efektívnejšie využívať údaje.
Senior manažér partnerských kanálov – práca na diaľku z Holandska
Veďte strategický ekosystém partnerov spoločnosti Quest v regióne EMEA z Holandska. Vytvárajte spoločné plány vstupu na trh, rozširujte obchodný potenciál a zvyšujte príjmy v oblasti podnikového dátového, kybernetického a AI softvéru.
Popis
- Spravujte a rozširujte strategické partnerstvo v regióne EMEA
- Vytvárajte a realizujte viacročný spoločný obchodný plán s cieľmi príjmov, strategickými iniciatívami a prioritami rastu
- Budujte a udržiavajte vzťahy na úrovni vedenia s lídrami partnera
- Zlaďujte Quest a partnera v oblasti priorít, riešení a pozície na trhu
- Zvyšujte objem obchodných príležitostí, príjmy a presnosť prognóz v celom portfóliu
- Vyhľadávajte, rozvíjajte a uzatvárajte príležitosti s predajnými tímami partnera
- Zodpovedajte za obchodný potenciál vytvorený partnerom
- Plánujte a realizujte spoločné programy vstupu na trh v regióne EMEA
- Rozvíjajte a rozširujte spoločné riešenia, ponuky a kampane
- Veďte generovanie dopytu, marketingové aktivity a spoločné plánovanie účtov
- Koordinujte tímy partnera, predajné skupiny Quest a interných zainteresovaných
- Posilňujte spoluprácu s terénnymi tímami a konzistentnú realizáciu v regióne EMEA
- Nastavte riadenie na úrovni vedenia a pravidelné stretnutia na zosúladenie lídrov
- Stanovujte a sledujte spoločné kľúčové ukazovatele výkonnosti, meradlá úspechu a obchodné výsledky
- Plánujte a realizujte iniciatívy na podporu partnerov a školiace programy
- Zvyšujte prijatie riešení Quest prostredníctvom vzdelávania, certifikácie a programov pripravenosti terénnych tímov
- Podávajte správy riaditeľovi predaja partnerských kanálov pre región EMEA
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností s riadením kanálov, aliancií alebo partnerov v softvérovom priemysle
- Preukázateľné úspechy v riadení strategických alebo menovaných partnerstiev a dosahovaní merateľného rastu príjmov
- Rozsiahle skúsenosti s predajom podnikového softvéru a strategickým riadením účtov
- Skúsenosti s riešeniami Data & AI, Identity alebo Security sú výraznou výhodou
- Obchodný prehľad a silný zmysel pre zodpovednosť
- Schopnosť vytvárať a realizovať komplexné spoločné obchodné plány
- Schopnosť ovplyvňovať interných zainteresovaných a partnerov bez priamej právomoci
- Vynikajúce zručnosti v budovaní vzťahov a komunikácii s vedením
- Pohodlie pri práci v rýchlom, maticovom a medzinárodnom prostredí
- Vybudované kontakty s partnerom alebo porovnateľnými globálnymi predajcami, LSP či GSI
- Plynulá angličtina a holandčina
- Ochota cestovať po regióne EMEA podľa potreby
- Skúsenosti s rozširovaním spoločných riešení a programov vstupu na trh sú výhodou
- Uprednostňuje sa bakalársky alebo magisterský titul alebo rovnocenná odborná prax
- Znalosť ďalšieho európskeho jazyka je výhodou
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie
- Ročné motivačné bonusy
- Ocenenie špičkového výkonu
- Komplexné zdravotné poistenie
- Benefity na podporu rodín
- Benefity dôchodkového plánu
- Flexibilné pracovné podmienky
- Štedrá platená dovolenka
- Wellness iniciatívy
- Prístup k vzdelávacím platformám
- Možnosti mentoringu
- Programy rozvoja lídrov
- Skupiny zamestnancov podľa záujmov
- Podpora Rady pre rovnosť a inklúziu