Quest Software mengembangkan perangkat lunak untuk operasional TI, pengelolaan data, dan keamanan siber. Portofolionya membantu organisasi mengelola endpoint dan basis data, melindungi identitas serta data, mempersiapkan pemulihan bencana, dan memodernisasi infrastruktur di lingkungan cloud maupun lokal. Perangkatnya dirancang untuk memperkuat ketahanan TI, menyederhanakan sistem yang kompleks, dan membantu tim memanfaatkan data secara lebih efektif.
Manajer Akun Kanal Senior - Kerja Jarak Jauh di Belanda
Memimpin ekosistem mitra strategis Quest di seluruh EMEA dari Belanda. Menyusun rencana go-to-market bersama, memperluas pipeline, dan meningkatkan pendapatan dalam perangkat lunak data perusahaan, keamanan siber, dan AI.
Deskripsi
- Mengelola dan memperluas kemitraan strategis di EMEA
- Membuat dan menjalankan rencana bisnis bersama multiyears yang mencakup sasaran pendapatan, inisiatif strategis, dan prioritas pertumbuhan
- Membangun dan mempertahankan hubungan eksekutif dengan pimpinan mitra
- Menyelaraskan Quest dan mitra terkait prioritas, area solusi, dan posisi pasar
- Meningkatkan pipeline, pendapatan, dan akurasi prakiraan di seluruh portofolio
- Mencari, mengembangkan, dan menutup peluang bersama tim penjualan mitra
- Memiliki tanggung jawab atas pipeline yang dihasilkan mitra
- Merencanakan dan melaksanakan program go-to-market bersama di seluruh EMEA
- Mengembangkan dan memperluas solusi, penawaran, dan kampanye bersama
- Memimpin kegiatan pembangkitan permintaan, pemasaran, dan perencanaan akun bersama
- Mengoordinasikan tim mitra, kelompok penjualan Quest, dan pemangku kepentingan internal
- Memperkuat keterlibatan tim lapangan dan pelaksanaan yang konsisten di seluruh EMEA
- Menyiapkan tata kelola eksekutif dan rapat penyelarasan pimpinan secara berkala
- Menetapkan dan memantau KPI bersama, ukuran keberhasilan, dan hasil bisnis
- Merencanakan dan menyelenggarakan inisiatif pemberdayaan serta pelatihan mitra
- Meningkatkan adopsi solusi Quest melalui program edukasi, sertifikasi, dan kesiapan tim lapangan
- Melapor kepada Direktur Penjualan Kanal EMEA
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam pengelolaan kanal, aliansi, atau mitra di industri perangkat lunak
- Terbukti berhasil mengelola kemitraan strategis atau mitra tertentu serta menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang terukur
- Pengalaman luas dalam penjualan perangkat lunak perusahaan dan pengelolaan akun strategis
- Pengalaman dengan solusi Data & AI, Identitas, atau Keamanan sangat diutamakan
- Memiliki kecakapan komersial dan rasa tanggung jawab yang kuat
- Mampu mengembangkan dan menjalankan rencana bisnis bersama yang kompleks
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan internal dan mitra tanpa wewenang langsung
- Sangat terampil dalam membangun hubungan dan berkomunikasi dengan eksekutif
- Nyaman bekerja dalam organisasi internasional yang cepat dan berbasis matriks
- Memiliki koneksi yang sudah terjalin dengan mitra atau reseller global, LSP, atau GSI sebanding
- Fasih berbahasa Inggris dan Belanda
- Bersedia melakukan perjalanan di seluruh EMEA bila diperlukan
- Pengalaman memperluas solusi bersama dan program go-to-market diutamakan
- Gelar Sarjana atau Magister, atau pengalaman profesional yang setara, diutamakan
- Kemampuan berbahasa Eropa tambahan diutamakan
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Bonus insentif tahunan
- Pengakuan atas kinerja terbaik
- Perlindungan kesehatan yang komprehensif
- Tunjangan yang mendukung keluarga
- Manfaat program pensiun
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Cuti berbayar yang besar
- Inisiatif kesejahteraan
- Akses ke platform pembelajaran
- Peluang mentoring
- Program pengembangan kepemimpinan
- Kelompok Sumber Daya Karyawan
- Bimbingan dari Dewan Kesetaraan & Inklusi