Quest Softwareは、IT運用、データ管理、サイバーセキュリティ向けのソフトウェアを開発しています。同社の製品群は、組織によるエンドポイントやデータベースの管理、アイデンティティとデータの保護、災害復旧への備え、クラウドおよびオンプレミス環境におけるインフラのモダナイゼーションを支援します。これらのツールは、ITのレジリエンスを高め、複雑なシステムを簡素化し、チームがデータをより効果的に活用できるよう設計されています。
オランダ勤務のシニアチャネルアカウントマネージャー（リモート）
オランダからリモートで、EMEAにおけるQuestの戦略的パートナーエコシステムを率います。共同市場開拓計画を策定し、パイプラインを拡大して、エンタープライズデータ、サイバーセキュリティ、AIソフトウェア分野の収益を伸ばします。
仕事内容
- 戦略的なEMEAパートナーシップを管理・拡大する
- 収益目標、戦略的取り組み、成長優先事項を含む複数年の共同事業計画を作成・実行する
- パートナーの経営層との関係を構築・維持する
- 優先事項、ソリューション分野、市場でのポジショニングについてQuestとパートナーの方向性を一致させる
- ポートフォリオ全体のパイプライン、収益、予測精度を向上させる
- パートナーの営業チームとともに商談を開拓、育成、成約する
- パートナー由来のパイプラインを担当する
- EMEA全域で共同市場開拓プログラムを計画・実行する
- 共有ソリューション、オファリング、キャンペーンを開発・拡大する
- 需要創出、マーケティング活動、共同アカウント計画を主導する
- パートナーチーム、Questの営業部門、社内ステークホルダーを調整する
- EMEA全域で現場との連携と一貫した実行を強化する
- 経営ガバナンスを整備し、定期的なリーダーシップ連携会議を開催する
- 共通KPI、成功指標、事業成果を設定・監視する
- パートナー向けイネーブルメントとトレーニング施策を計画・実施する
- 教育、認定、現場対応力向上プログラムを通じてQuestソリューションの導入を促進する
- EMEAチャネルセールスディレクターに報告する
応募要件
- ソフトウェア業界でチャネル、アライアンス、またはパートナー管理の経験が10年以上あること
- 戦略的または指定パートナーを管理し、測定可能な収益成長を実現した実績があること
- エンタープライズソフトウェア営業および戦略アカウント管理の豊富な経験があること
- データ＆AI、アイデンティティ、またはセキュリティソリューションの経験があれば強く歓迎
- 商業的な洞察力と強い当事者意識があること
- 複雑な共同事業計画を策定・実行できること
- 直属の権限がなくても社内およびパートナーのステークホルダーに影響を与えられること
- 関係構築と経営層とのコミュニケーションに優れていること
- スピード感があり、マトリックス型の国際組織で働けること
- パートナー、または同等のグローバルリセラー、LSP、GSIとの確立されたつながりがあること
- 英語とオランダ語に堪能であること
- 必要に応じてEMEA全域への出張が可能であること
- 共同ソリューションや市場開拓プログラムの拡大経験があれば歓迎
- 学士号または修士号、あるいは同等の職務経験があれば歓迎
- その他の欧州言語の運用能力があれば歓迎
福利厚生
- 競争力のある報酬
- 年間インセンティブボーナス
- 優れた成果に対する表彰
- 包括的な健康保険
- 家族を支援する福利厚生
- 退職金制度の福利厚生
- 柔軟な勤務形態
- 充実した有給休暇
- ウェルネス施策
- 学習プラットフォームの利用
- メンター制度の機会
- リーダーシップ開発プログラム
- 従業員リソースグループ
- 平等とインクルージョン協議会によるガイダンス