Quest Software
Quest Software
Quest Software ontwikkelt software voor IT-beheer, gegevensbeheer en cybersecurity. Het portfolio ondersteunt organisaties bij het beheren van eindpunten en databases, het beschermen van identiteiten en gegevens, de voorbereiding op disaster recovery en het moderniseren van infrastructuur in cloud- en on-premisesomgevingen. De oplossingen van het bedrijf zijn ontworpen om de veerkracht van IT te versterken, complexe systemen te vereenvoudigen en teams te helpen hun gegevens effectiever te benutten.

Senior Channel Account Manager – Nederland Remote

Leid Quest’ strategische partnernetwerk in EMEA vanuit Nederland. Ontwikkel gezamenlijke go-to-marketplannen, breid de pipeline uit en laat de omzet groeien op het gebied van enterprise data, cybersecurity en AI-software.

Beschrijving

  • Een strategisch EMEA-partnerschap beheren en uitbreiden
  • Een meerjarig gezamenlijk businessplan opstellen en uitvoeren met omzetdoelen, strategische initiatieven en groeiprioriteiten
  • Directierelaties met de partnerleiding opbouwen en onderhouden
  • Quest en de partner afstemmen op prioriteiten, oplossingsgebieden en marktpositionering
  • Pipeline, omzet en voorspellingsnauwkeurigheid in het portfolio verhogen
  • Kansen samen met verkoopteams van de partner identificeren, ontwikkelen en sluiten
  • Verantwoordelijk zijn voor de door de partner gegenereerde pipeline
  • Gezamenlijke go-to-marketprogramma’s in EMEA plannen en uitvoeren
  • Gedeelde oplossingen, aanbiedingen en campagnes ontwikkelen en opschalen
  • Demand generation, marketingactiviteiten en gezamenlijke accountplanning leiden
  • Partnerteams, Quest-verkoopgroepen en interne stakeholders coördineren
  • Betrokkenheid van het veld en consistente uitvoering in EMEA versterken
  • Executive governance en terugkerende afstemmingsoverleggen voor de leiding opzetten
  • Gedeelde KPI’s, succesindicatoren en bedrijfsresultaten vaststellen en monitoren
  • Partner enablement- en trainingsinitiatieven plannen en uitvoeren
  • Adoptie van Quest-oplossingen vergroten via educatie, certificering en programma’s voor verkoopklaarheid
  • Rapporteren aan de EMEA Channel Sales Director

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar ervaring in channel-, alliance- of partnermanagement binnen de software-industrie
  • Aantoonbaar succes in het beheren van strategische of benoemde partnerschappen en het realiseren van meetbare omzetgroei
  • Aanzienlijke ervaring in enterprise-softwareverkoop en strategisch accountmanagement
  • Ervaring met Data & AI-, Identity- of Security-oplossingen heeft sterke voorkeur
  • Commercieel scherpzinnig en sterk verantwoordelijkheidsgevoel
  • In staat om complexe gezamenlijke businessplannen te ontwikkelen en uit te voeren
  • In staat om interne stakeholders en partners zonder directe bevoegdheid te beïnvloeden
  • Uitstekende vaardigheden in relatieontwikkeling en communicatie met leidinggevenden
  • Comfortabel in een snel veranderende, matrixgestuurde en internationale organisatie
  • Bestaande contacten met de partner of vergelijkbare wereldwijde resellers, LSP’s of GSI’s
  • Vloeiend in Engels en Nederlands
  • Bereid om indien nodig binnen EMEA te reizen
  • Ervaring met het opschalen van gezamenlijke oplossingen en go-to-marketprogramma’s heeft voorkeur
  • Bachelor- of masterdiploma of gelijkwaardige professionele ervaring heeft voorkeur
  • Beheersing van een extra Europese taal heeft voorkeur

Voordelen

  • Concurrerende beloning
  • Jaarlijkse incentivebonussen
  • Erkenning voor uitstekende prestaties
  • Uitgebreide zorgverzekering
  • Arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van gezinnen
  • Pensioenregelingen
  • Flexibele werkmogelijkheden
  • Ruim betaald verlof
  • Wellnessinitiatieven
  • Toegang tot leerplatforms
  • Mentormogelijkheden
  • Programma’s voor leiderschapsontwikkeling
  • Employee Resource Groups
  • Begeleiding van de Equality & Inclusion Council

Gerelateerde vacatures

Johnson & Johnson

Senior analist techno- en geneesmiddelenbewaking – Johnson & Johnson, hybride in Mexico-Stad

Johnson & Johnson

Houd bij Johnson & Johnson toezicht op de veiligheid van geneesmiddelen en medische hulpmiddelen en onderzoek signalen en hun oorzaken. Verbeter veiligheidsprocessen en help productrisico’s beheersen vanaf de ontwikkeling en klinische studies tot en met de goedkeuring door regelgevende instanties.

Openen
Pets Deli

Senior backend engineer, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Bouw mee aan Pets Deli’s Elixir/Phoenix-platform voor bestellingen van dierenvoer, checkout, facturatie en abonnementen. Migreer oude diensten en help richting geven aan architectuur, betrouwbaarheid en oplevering.

Openen
YASH Technologies

Senior software engineer Core Java

YASH Technologies

Bouw en onderhoud enterprise Java-applicaties bij YASH Technologies, een technologie-integrator. De functie omvat het ontwerpen en optimaliseren van oplossingen, software implementeren en ontwikkelaars begeleiden.

Openen
Snowflake

Senior Engagement Manager bij Frontier Engineering

Snowflake

Leid de klanttrajecten van Snowflake in Nieuw-Zeeland voor data- en AI-transformatie, van ontdekking tot resultaten in productie. Draag de verantwoordelijkheid voor verkoop, uitvoering, financiële prestaties en accountuitbreiding.

Openen