Quest Software razvija softver za IT operacije, upravljanje podacima i kibernetičku sigurnost. Njegov portfelj pomaže organizacijama u upravljanju krajnjim uređajima i bazama podataka, zaštiti identiteta i podataka, pripremi za oporavak od katastrofa te modernizaciji infrastrukture u oblačnim i lokalnim okruženjima. Alati tvrtke osmišljeni su za jačanje otpornosti IT sustava, pojednostavljenje složenih sustava i učinkovitije korištenje podataka u timovima.
Viši menadžer partnerskih kanala – rad na daljinu iz Nizozemske
Vodite strateški ekosustav partnera tvrtke Quest u regiji EMEA iz Nizozemske. Izrađujte zajedničke planove izlaska na tržište, širite prodajni potencijal i povećavajte prihode u području poslovnog softvera za podatke, kibernetičku sigurnost i umjetnu inteligenciju.
Opis
- Upravljajte strateškim partnerstvom u regiji EMEA i proširujte ga
- Izradite i provedite višegodišnji zajednički poslovni plan koji obuhvaća ciljeve prihoda, strateške inicijative i prioritete rasta
- Izgradite i održavajte odnose s vodstvom partnera na izvršnoj razini
- Uskladite Quest i partnera oko prioriteta, područja rješenja i pozicioniranja na tržištu
- Povećajte prodajni potencijal, prihode i točnost prognoza u cijelom portfelju
- Pronalazite, razvijajte i zaključujte prilike s prodajnim timovima partnera
- Preuzmite odgovornost za prodajni potencijal koji generira partner
- Planirajte i provodite zajedničke programe izlaska na tržište u regiji EMEA
- Razvijajte i širite zajednička rješenja, ponude i kampanje
- Vodite generiranje potražnje, marketinške aktivnosti i zajedničko planiranje korisničkih računa
- Koordinirajte timove partnera, prodajne skupine tvrtke Quest i interne dionike
- Jačajte suradnju s terenskim timovima i dosljednu provedbu u regiji EMEA
- Uspostavite upravljanje na izvršnoj razini i redovite sastanke za usklađivanje vodstva
- Uspostavite i pratite zajedničke ključne pokazatelje uspješnosti, mjerila uspjeha i poslovne rezultate
- Planirajte i provodite inicijative za osposobljavanje partnera i programe obuke
- Povećajte prihvaćanje rješenja Quest kroz edukaciju, certifikaciju i programe spremnosti terenskih timova
- Izvještavajte direktora prodaje partnerskih kanala za EMEA regiju
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u upravljanju kanalima, savezima ili partnerima u softverskoj industriji
- Dokazani uspjeh u upravljanju strateškim ili imenovanim partnerstvima i ostvarivanju mjerljivog rasta prihoda
- Opsežno iskustvo u prodaji poslovnog softvera i strateškom upravljanju korisničkim računima
- Iskustvo s rješenjima Data & AI, Identity ili Security izrazito je poželjno
- Izražen poslovni osjećaj i snažan osjećaj odgovornosti
- Sposobnost izrade i provedbe složenih zajedničkih poslovnih planova
- Sposobnost utjecanja na interne dionike i partnere bez izravnih ovlasti
- Izvrsne vještine razvoja odnosa i komunikacije s rukovoditeljima
- Spremnost na rad u brzom, matričnom i međunarodnom okruženju
- Uspostavljeni kontakti s partnerom ili usporedivim globalnim preprodavačima, LSP-ovima ili GSI-jevima
- Tečno znanje engleskog i nizozemskog jezika
- Spremnost na putovanja po regiji EMEA prema potrebi
- Iskustvo u širenju zajedničkih rješenja i programa izlaska na tržište je poželjno
- Poželjan je prvostupnički ili magistarski stupanj ili istovrijedno profesionalno iskustvo
- Poželjno je znanje dodatnog europskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Godišnji stimulativni bonusi
- Priznanja za vrhunski učinak
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje
- Pogodnosti za podršku obiteljima
- Pogodnosti mirovinskog plana
- Fleksibilni načini rada
- Velik broj plaćenih slobodnih dana
- Wellness inicijative
- Pristup platformama za učenje
- Mogućnosti mentorstva
- Programi razvoja vodstva
- Grupe zaposlenika
- Smjernice Vijeća za ravnopravnost i uključivost