A Quest Software informatikai műveletekhez, adatkezeléshez és kiberbiztonsághoz fejleszt szoftvereket. Termékportfóliója támogatja a szervezeteket a végpontok és adatbázisok kezelésében, a személyazonosságok és adatok védelmében, a katasztrófa utáni helyreállításra való felkészülésben, valamint a felhőalapú és helyszíni környezetek infrastruktúrájának modernizálásában. A vállalat eszközeit az informatikai ellenálló képesség erősítésére, az összetett rendszerek egyszerűsítésére és az adatok hatékonyabb felhasználásának elősegítésére tervezték.
Senior csatorna-fiókmenedzser – Hollandia, távmunka
Hollandiából vezesse a Quest stratégiai partneri ökoszisztémáját az EMEA régióban. Dolgozzon ki közös piacra lépési terveket, bővítse az értékesítési tölcsért, és növelje a bevételt a vállalati adat-, kiberbiztonsági és mesterségesintelligencia-szoftverek területén.
Leírás
- Irányítson és bővítsen egy stratégiai EMEA-partnerséget
- Készítsen és valósítson meg többéves közös üzleti tervet, amely tartalmazza a bevételi célokat, a stratégiai kezdeményezéseket és a növekedési prioritásokat
- Építsen ki és tartson fenn vezetői szintű kapcsolatokat a partner vezetőségével
- Hangolja össze a Questet és a partnert a prioritások, a megoldási területek és a piaci pozicionálás tekintetében
- Növelje az értékesítési tölcsért, a bevételt és az előrejelzések pontosságát a teljes portfólióban
- Tárjon fel, fejlesszen és zárjon le lehetőségeket a partner értékesítési csapataival
- Vállaljon felelősséget a partner által generált értékesítési tölcsérért
- Tervezzen és hajtson végre közös piacra lépési programokat az EMEA régióban
- Fejlesszen és skálázzon közös megoldásokat, ajánlatokat és kampányokat
- Vezesse a keresletgenerálást, a marketingtevékenységeket és a közös ügyféltervezést
- Koordinálja a partnercsapatokat, a Quest értékesítési csoportjait és a belső érdekelt feleket
- Erősítse a terepi együttműködést és a következetes végrehajtást az EMEA régióban
- Alakítson ki vezetői irányítási rendszert és rendszeres vezetői összehangoló megbeszéléseket
- Határozza meg és kövesse nyomon a közös KPI-okat, a siker mérőszámait és az üzleti eredményeket
- Tervezzen és valósítson meg partneri képzési és fejlesztési kezdeményezéseket
- Növelje a Quest-megoldások elterjedését oktatási, tanúsítási és terepi felkészítési programokkal
- Az EMEA-csatornaértékesítési igazgatónak riportoljon
Követelmények
- Legalább 10 év csatorna-, szövetségi vagy partnerkezelési tapasztalat a szoftveriparban
- Bizonyított siker stratégiai vagy kiemelt partnerségek kezelésében és mérhető bevételnövekedés generálásában
- Jelentős tapasztalat vállalati szoftverértékesítésben és stratégiai ügyfélkezelésben
- Adat- és mesterségesintelligencia-, identitás- vagy biztonsági megoldásokkal szerzett tapasztalat erősen előnyös
- Üzletileg éleslátó, erős felelősségtudattal
- Képes összetett közös üzleti tervek kidolgozására és megvalósítására
- Képes közvetlen hatáskör nélkül is befolyásolni a belső és partneri érdekelt feleket
- Kiemelkedő kapcsolatépítési és vezetői kommunikációs készség
- Magabiztosan dolgozik gyors ütemű, mátrixszervezetű és nemzetközi környezetben
- Kialakult kapcsolatokkal rendelkezik a partnerrel vagy hasonló globális viszonteladókkal, LSP-kkel vagy GSI-kkel
- Folyékony angol- és hollandnyelv-tudás
- Szükség esetén képes az EMEA régióban utazni
- Közös megoldások és piacra lépési programok skálázásában szerzett tapasztalat előnyös
- Főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat előnyös
- További európai nyelvek ismerete előnyös
Juttatások
- Versenyképes juttatási csomag
- Éves ösztönző bónuszok
- A kiemelkedő teljesítmény elismerése
- Átfogó egészségbiztosítás
- Családokat támogató juttatások
- Nyugdíjprogramhoz kapcsolódó juttatások
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek
- Bőséges fizetett szabadság
- Jólléti kezdeményezések
- Hozzáférés tanulási platformokhoz
- Mentori lehetőségek
- Vezetőfejlesztési programok
- Munkavállalói erőforráscsoportok
- Útmutatás az Egyenlőségi és Befogadási Tanácstól