Quest Software
Quest Software
Quest Software kehittää ohjelmistoja IT-toimintoihin, tiedonhallintaan ja kyberturvallisuuteen. Sen tuotevalikoima auttaa organisaatioita hallitsemaan päätelaitteita ja tietokantoja, suojaamaan identiteettejä ja tietoja, valmistautumaan katastrofipalautukseen sekä nykyaikaistamaan infrastruktuuria pilvi- ja paikallisissa ympäristöissä. Yrityksen työkalut on suunniteltu vahvistamaan IT-resilienssiä, yksinkertaistamaan monimutkaisia järjestelmiä ja auttamaan tiimejä hyödyntämään tietojaan tehokkaammin.

Senior Channel Account Manager – etätyö Alankomaissa

Johda Questin strategista kumppaniekosysteemiä EMEA-alueella Alankomaista käsin. Laadi yhteisiä go-to-market-suunnitelmia, kasvata myyntiputkea ja lisää liikevaihtoa yritysdatan, kyberturvallisuuden ja tekoälyohjelmistojen alueilla.

Kuvaus

  • Johda ja laajenna strategista EMEA-kumppanuutta
  • Laadi ja toteuta monivuotinen yhteinen liiketoimintasuunnitelma, joka kattaa liikevaihtotavoitteet, strategiset aloitteet ja kasvun painopisteet
  • Rakenna ja ylläpidä johtotason suhteita kumppanin johtoon
  • Sovita Questin ja kumppanin painopisteet, ratkaisualueet ja markkina-asemointi yhteen
  • Kasvata koko tuotevalikoiman myyntiputkea ja liikevaihtoa sekä paranna ennusteiden tarkkuutta
  • Etsi, kehitä ja päätä mahdollisuuksia yhdessä kumppanin myyntitiimien kanssa
  • Vastaa kumppanin tuottamasta myyntiputkesta
  • Suunnittele ja toteuta yhteisiä go-to-market-ohjelmia EMEA-alueella
  • Kehitä ja laajenna yhteisiä ratkaisuja, tarjouksia ja kampanjoita
  • Johda kysynnän luomista, markkinointitoimia ja yhteistä asiakassuunnittelua
  • Koordinoi kumppanitiimejä, Questin myyntiryhmiä ja sisäisiä sidosryhmiä
  • Vahvista kenttäorganisaation osallistumista ja yhdenmukaista toteutusta EMEA-alueella
  • Luo johtotason hallintomalli ja säännölliset johdon yhteensovittamiskokoukset
  • Määritä ja seuraa yhteisiä KPI-mittareita, onnistumisen mittareita ja liiketoimintatuloksia
  • Suunnittele ja toteuta kumppanin valmennus- ja koulutusaloitteita
  • Lisää Quest-ratkaisujen käyttöönottoa koulutuksen, sertifioinnin ja kenttävalmiusohjelmien avulla
  • Raportoi EMEA-alueen kanavamyynnin johtajalle

Vaatimukset

  • Vähintään 10 vuoden kokemus kanava-, allianssi- tai kumppanihallinnasta ohjelmistoteollisuudessa
  • Osoitettua menestystä strategisten tai nimettyjen kumppanuuksien hallinnassa ja mitattavan liikevaihdon kasvun saavuttamisessa
  • Vankka kokemus yritysohjelmistojen myynnistä ja strategisesta asiakkuuksien hallinnasta
  • Kokemus data- ja tekoäly-, identiteetti- tai tietoturvaratkaisuista katsotaan suureksi eduksi
  • Kaupallisesti terävä ja vahva omistajuuden tunne
  • Kyky kehittää ja toteuttaa monimutkaisia yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia
  • Kyky vaikuttaa sisäisiin ja kumppanin sidosryhmiin ilman suoraa esihenkilövaltaa
  • Erinomaiset taidot suhteiden rakentamisessa ja johtotason viestinnässä
  • Valmius työskennellä nopeatempoisessa, matriisimuotoisessa ja kansainvälisessä organisaatiossa
  • Valmiit yhteydet kumppaniin tai vastaaviin maailmanlaajuisiin jälleenmyyjiin, LSP-kumppaneihin tai GSI-toimijoihin
  • Sujuva englannin ja hollannin kielen taito
  • Valmius matkustaa tarvittaessa EMEA-alueella
  • Kokemus yhteisten ratkaisujen ja go-to-market-ohjelmien laajentamisesta katsotaan eduksi
  • Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen kokemus katsotaan eduksi
  • Muun eurooppalaisen kielen taito katsotaan eduksi

Edut

  • Kilpailukykyinen palkkaus
  • Vuosittaiset kannustinbonukset
  • Huippusuoritusten tunnustaminen
  • Kattava terveydenhuolto
  • Perheitä tukevat edut
  • Eläkesuunnitelman edut
  • Joustavat työjärjestelyt
  • Runsas palkallinen vapaa-aika
  • Hyvinvointia tukevat aloitteet
  • Pääsy oppimisalustoille
  • Mentorointimahdollisuudet
  • Johtamisen kehittämisohjelmat
  • Henkilöstön resurssiryhmät
  • Tasa-arvo- ja inkluusioneuvoston tuki

Samankaltaiset työpaikat

Aztec Group

Johtava yritystietoarkkitehti

Aztec Group

Suunnittele Aztec Groupin Databricks Lakehouse- ja Azure-datapalvelut sekä määritä yritysarkkitehtuurin, perustiedonhallinnan ja hallintamallien standardit. Rakenna ulkoistettuja palveluja varten turvalliset, tekoälyvalmiit tietoperustat.

Avaa