Quest Software desarrolla soluciones de software para las operaciones de TI, la gestión de datos y la ciberseguridad. Su cartera ayuda a las organizaciones a gestionar endpoints y bases de datos, proteger identidades y datos, prepararse para la recuperación ante desastres y modernizar la infraestructura en entornos de nube y locales. Sus herramientas están diseñadas para reforzar la resiliencia de TI, simplificar sistemas complejos y ayudar a los equipos a aprovechar mejor sus datos.
Senior de Gestión de Cuentas de Canal - Remoto en los Países Bajos
Lidera el ecosistema estratégico de socios de Quest en EMEA desde los Países Bajos. Desarrolla planes conjuntos de salida al mercado, amplía el pipeline y aumenta los ingresos en software empresarial de datos, ciberseguridad e IA.
Descripción
- Gestionar y ampliar una alianza estratégica en EMEA
- Crear y ejecutar un plan de negocio conjunto plurianual que cubra objetivos de ingresos, iniciativas estratégicas y prioridades de crecimiento
- Establecer y mantener relaciones ejecutivas con la dirección del socio
- Alinear a Quest y al socio en prioridades, áreas de soluciones y posicionamiento en el mercado
- Aumentar el pipeline, los ingresos y la precisión de las previsiones en toda la cartera
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con los equipos de ventas del socio
- Ser responsable del pipeline generado por el socio
- Planificar y ejecutar programas conjuntos de salida al mercado en EMEA
- Desarrollar y ampliar soluciones, ofertas y campañas compartidas
- Liderar la generación de demanda, las actividades de marketing y la planificación conjunta de cuentas
- Coordinar a los equipos del socio, los grupos de ventas de Quest y las partes interesadas internas
- Reforzar la participación del equipo de campo y una ejecución coherente en toda EMEA
- Establecer la gobernanza ejecutiva y reuniones periódicas de alineación directiva
- Definir y supervisar los KPI compartidos, las métricas de éxito y los resultados comerciales
- Planificar y llevar a cabo iniciativas de capacitación y formación para socios
- Aumentar la adopción de las soluciones de Quest mediante programas de educación, certificación y preparación del equipo de campo
- Informar al Director de Ventas de Canal de EMEA
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en gestión de canales, alianzas o socios en el sector del software
- Éxito demostrado en la gestión de alianzas estratégicas o cuentas designadas y en la generación de un crecimiento medible de los ingresos
- Amplia experiencia en ventas de software empresarial y gestión estratégica de cuentas
- Se valora especialmente la experiencia con soluciones de Datos e IA, Identidad o Seguridad
- Perspicacia comercial y fuerte sentido de la responsabilidad
- Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos complejos
- Capacidad para influir en las partes interesadas internas y del socio sin autoridad directa
- Gran habilidad para desarrollar relaciones y comunicarse con ejecutivos
- Comodidad para trabajar en una organización internacional, matricial y dinámica
- Relaciones establecidas con el socio o con revendedores globales, LSP o GSI comparables
- Dominio del inglés y el neerlandés
- Disponibilidad para viajar por EMEA cuando sea necesario
- Se valora la experiencia en ampliar soluciones conjuntas y programas de salida al mercado
- Se valora una licenciatura o máster, o experiencia profesional equivalente
- Se valora el dominio de otros idiomas europeos
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Bonificaciones anuales por incentivos
- Reconocimiento al alto rendimiento
- Cobertura sanitaria integral
- Beneficios para apoyar a las familias
- Beneficios de planes de jubilación
- Modalidades de trabajo flexibles
- Amplio tiempo libre remunerado
- Iniciativas de bienestar
- Acceso a plataformas de aprendizaje
- Oportunidades de mentoría
- Programas de desarrollo del liderazgo
- Grupos de recursos para empleados
- Orientación del Consejo de Igualdad e Inclusión