Quest Software 开发用于 IT 运维、数据管理和网络安全的软件产品。其产品组合帮助组织管理终端和数据库、保护身份与数据、做好灾难恢复准备，并在云端和本地环境中推进基础设施现代化。公司的工具旨在增强 IT 韧性、简化复杂系统，并帮助团队更高效地利用数据。
荷兰远程高级渠道客户经理
在荷兰远程领导 Quest 在 EMEA 的战略合作伙伴生态。制定联合市场进入计划，扩大销售管道，并推动企业数据、网络安全和 AI 软件领域的收入增长。
描述
- 管理并拓展战略性 EMEA 合作伙伴关系
- 制定并交付多年期联合业务计划，涵盖收入目标、战略举措和增长重点
- 与合作伙伴领导层建立并维护高管关系
- 围绕优先事项、解决方案领域和市场定位，协调 Quest 与合作伙伴的方向
- 提升整个产品组合的销售管道、收入和预测准确性
- 与合作伙伴销售团队发掘、推进并达成商机
- 负责合作伙伴产生的销售管道
- 规划并执行覆盖 EMEA 的联合市场进入项目
- 开发并扩大共享解决方案、产品和营销活动
- 领导需求生成、营销活动和联合客户规划
- 协调合作伙伴团队、Quest 销售团队及内部利益相关者
- 加强 EMEA 各地的现场参与和一致执行
- 建立高管治理机制并定期召开领导层协调会议
- 建立并监控共享关键绩效指标、成功衡量标准和业务成果
- 规划并交付合作伙伴赋能和培训项目
- 通过教育、认证和现场准备项目提升 Quest 解决方案的采用率
- 向 EMEA 渠道销售总监汇报
任职要求
- 拥有至少 10 年软件行业渠道、联盟或合作伙伴管理经验
- 具备管理战略性或指定合作伙伴关系并实现可量化收入增长的成功经验
- 拥有丰富的企业软件销售和战略客户管理经验
- 具备数据与 AI、身份或安全解决方案经验者优先
- 具备商业敏锐度和强烈的主人翁意识
- 能够制定并交付复杂的联合业务计划
- 能够在没有直接管理权限的情况下影响内部及合作伙伴利益相关者
- 具备出色的关系建设和高管沟通能力
- 能够适应快节奏、矩阵式的国际化组织
- 与该合作伙伴或同等规模的全球经销商、LSP 或 GSI 建立了合作关系
- 英语和荷兰语流利
- 能够根据需要在 EMEA 各地出差
- 具备扩大联合解决方案和市场进入项目经验者优先
- 拥有学士或硕士学位，或具备同等专业经验者优先
- 具备其他欧洲语言能力者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 年度激励奖金
- 对优秀表现的认可
- 全面的健康保障
- 支持家庭的福利
- 退休计划福利
- 灵活的工作安排
- 充足的带薪休假
- 健康福利项目
- 学习平台使用权限
- 导师指导机会
- 领导力发展项目
- 员工资源小组
- 平等与包容委员会提供指导