Quest Software vyvíjí software pro provoz IT, správu dat a kybernetickou bezpečnost. Portfolio společnosti pomáhá organizacím spravovat koncová zařízení a databáze, chránit identity a data, připravovat se na obnovu po havárii a modernizovat infrastrukturu v cloudových i lokálních prostředích. Nástroje společnosti jsou navrženy tak, aby posilovaly odolnost IT, zjednodušovaly komplexní systémy a pomáhaly týmům efektivněji využívat data.
Seniorní manažer partnerského kanálu — práce na dálku z Nizozemska
Z Nizozemska řiďte strategický ekosystém partnerů společnosti Quest v regionu EMEA. Vytvářejte společné plány uvedení na trh, rozšiřujte prodejní pipeline a zvyšujte tržby za software pro podniková data, kybernetickou bezpečnost a AI.
Popis
- Řídit a rozvíjet strategické partnerství v regionu EMEA
- Vytvářet a realizovat víceletý společný obchodní plán zahrnující cíle v oblasti tržeb, strategické iniciativy a priority růstu
- Budovat a udržovat vztahy na úrovni vedení s představiteli partnera
- Sladit společnost Quest a partnera v oblasti priorit, řešení a tržního umístění
- Zvyšovat prodejní pipeline, tržby a přesnost prognóz v celém portfoliu
- Vyhledávat, rozvíjet a uzavírat obchodní příležitosti s prodejními týmy partnera
- Odpovídat za pipeline vytvořenou partnerem
- Plánovat a realizovat společné programy uvedení na trh v regionu EMEA
- Rozvíjet a škálovat společná řešení, nabídky a kampaně
- Vést generování poptávky, marketingové aktivity a společné plánování práce s klíčovými zákazníky
- Koordinovat týmy partnera, prodejní skupiny společnosti Quest a interní zainteresované strany
- Posilovat spolupráci s terénními týmy a konzistentní realizaci v regionu EMEA
- Nastavit řízení na úrovni vedení a pravidelná setkání pro sladění vedoucích pracovníků
- Stanovit a sledovat společné klíčové ukazatele výkonnosti, měřítka úspěchu a obchodní výsledky
- Plánovat a realizovat iniciativy rozvoje kompetencí a školení partnera
- Zvyšovat využívání řešení Quest prostřednictvím vzdělávání, certifikace a programů připravenosti terénních týmů
- Podávat zprávy řediteli prodeje partnerského kanálu EMEA
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejními kanály, aliancemi nebo řízením partnerů v softwarovém průmyslu
- Prokazatelné úspěchy v řízení strategických nebo jmenovitých partnerství a v dosahování měřitelného růstu tržeb
- Významné zkušenosti s prodejem podnikového softwaru a strategickým řízením klíčových zákazníků
- Zkušenosti s řešeními v oblasti dat a AI, správy identit nebo bezpečnosti jsou výraznou výhodou
- Obchodní prozíravost a silný smysl pro odpovědnost
- Schopnost vytvářet a realizovat komplexní společné obchodní plány
- Schopnost ovlivňovat interní zainteresované strany a partnery bez přímé pravomoci
- Vynikající dovednosti v budování vztahů a komunikaci s vedoucími pracovníky
- Schopnost pracovat v rychlém tempu mezinárodní maticové organizace
- Navázané vztahy s partnerem nebo srovnatelnými globálními prodejci, poskytovateli IT služeb či globálními systémovými integrátory
- Plynulá znalost angličtiny a nizozemštiny
- Ochota podle potřeby cestovat po regionu EMEA
- Zkušenosti se škálováním společných řešení a programů uvedení na trh jsou výhodou
- Preferováno vysokoškolské vzdělání bakalářského nebo magisterského stupně či odpovídající profesní zkušenost
- Znalost dalšího evropského jazyka je výhodou
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení
- Roční motivační bonusy
- Ocenění za špičkové výsledky
- Komplexní zdravotní péče
- Benefity podporující rodiny
- Benefity penzijního plánu
- Flexibilní pracovní uspořádání
- Velkorysá placená dovolená
- Iniciativy podporující zdraví a pohodu
- Přístup ke vzdělávacím platformám
- Možnosti mentoringu
- Programy rozvoje vedoucích schopností
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů
- Podpora Rady pro rovnost a inkluzi