Quest Software разрабатывает программное обеспечение для ИТ-операций, управления данными и кибербезопасности. Портфель компании помогает организациям управлять конечными устройствами и базами данных, защищать идентификационные данные и информацию, готовиться к аварийному восстановлению, а также модернизировать инфраструктуру в облачных и локальных средах. Инструменты компании призваны повышать устойчивость ИТ-систем, упрощать работу со сложной инфраструктурой и помогать командам эффективнее использовать данные.
Старший менеджер по работе с партнёрским каналом — удалённая работа в Нидерландах
Руководите стратегической партнёрской экосистемой Quest в регионе EMEA из Нидерландов. Создавайте совместные планы выхода на рынок, расширяйте воронку продаж и увеличивайте выручку от программного обеспечения для корпоративных данных, кибербезопасности и ИИ.
Описание
- Управлять и развивать стратегическое партнёрство в регионе EMEA
- Создавать и реализовывать многолетний совместный бизнес-план, охватывающий цели по выручке, стратегические инициативы и приоритеты роста
- Выстраивать и поддерживать отношения на уровне руководства с лидерами партнёра
- Согласовывать Quest и партнёра по приоритетам, направлениям решений и позиционированию на рынке
- Увеличивать воронку продаж, выручку и точность прогнозирования по всему портфелю
- Находить, развивать и закрывать возможности совместно с командами продаж партнёра
- Отвечать за воронку продаж, сформированную партнёром
- Планировать и реализовывать совместные программы выхода на рынок в регионе EMEA
- Разрабатывать и масштабировать совместные решения, предложения и кампании
- Руководить генерацией спроса, маркетинговыми активностями и совместным планированием работы с клиентами
- Координировать команды партнёра, группы продаж Quest и внутренних заинтересованных участников
- Укреплять взаимодействие с региональными командами и обеспечивать последовательное выполнение планов в регионе EMEA
- Настраивать управленческие процессы на уровне руководства и регулярные встречи для согласования позиций
- Определять и отслеживать общие ключевые показатели эффективности, критерии успеха и бизнес-результаты
- Планировать и проводить инициативы по развитию компетенций и обучению партнёра
- Повышать использование решений Quest через обучение, сертификацию и программы подготовки региональных команд
- Подчиняться директору по продажам через партнёрский канал в регионе EMEA
Требования
- Не менее 10 лет опыта работы с каналами продаж, альянсами или партнёрами в индустрии программного обеспечения
- Подтверждённый успех в управлении стратегическими или именными партнёрствами и обеспечении измеримого роста выручки
- Значительный опыт продаж корпоративного программного обеспечения и стратегического управления ключевыми клиентами
- Опыт работы с решениями в области данных и ИИ, управления идентификацией или безопасности будет большим преимуществом
- Коммерческая проницательность и высокая ответственность за результат
- Способность разрабатывать и реализовывать сложные совместные бизнес-планы
- Умение влиять на внутренних заинтересованных участников и представителей партнёра без прямых полномочий
- Высокие навыки развития отношений и коммуникации с руководителями
- Готовность работать в динамичной международной матричной организации
- Наличие налаженных связей с партнёром или сопоставимыми глобальными реселлерами, поставщиками ИТ-услуг или глобальными системными интеграторами
- Свободное владение английским и нидерландским языками
- Готовность при необходимости путешествовать по региону EMEA
- Опыт масштабирования совместных решений и программ выхода на рынок будет преимуществом
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или магистра либо эквивалентного профессионального опыта
- Знание дополнительного европейского языка будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение
- Ежегодные премии по результатам работы
- Признание выдающихся результатов
- Комплексное медицинское страхование
- Льготы и программы поддержки семей
- Пенсионные льготы
- Гибкий формат работы
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Инициативы в области благополучия
- Доступ к образовательным платформам
- Возможности наставничества
- Программы развития лидерских качеств
- Группы ресурсов для сотрудников
- Поддержка со стороны Совета по равенству и инклюзии