Quest Software phát triển các phần mềm phục vụ vận hành CNTT, quản lý dữ liệu và an ninh mạng. Danh mục sản phẩm của công ty hỗ trợ các tổ chức quản lý thiết bị đầu cuối và cơ sở dữ liệu, bảo vệ danh tính và dữ liệu, chuẩn bị cho hoạt động khôi phục sau thảm họa, đồng thời hiện đại hóa hạ tầng trong môi trường đám mây và tại chỗ. Các công cụ của công ty được thiết kế để tăng cường khả năng chống chịu của hệ thống CNTT, đơn giản hóa các hệ thống phức tạp và giúp các nhóm khai thác dữ liệu hiệu quả hơn.
Quản lý Tài khoản Kênh Cấp cao - Làm việc từ xa tại Hà Lan
Dẫn dắt hệ sinh thái đối tác chiến lược của Quest trên toàn EMEA từ Hà Lan. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường chung, mở rộng nguồn cơ hội và tăng trưởng doanh thu cho các phần mềm dữ liệu doanh nghiệp, an ninh mạng và AI.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng quan hệ đối tác chiến lược tại EMEA
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh chung nhiều năm, bao gồm mục tiêu doanh thu, sáng kiến chiến lược và ưu tiên tăng trưởng
- Xây dựng và duy trì quan hệ với đội ngũ lãnh đạo cấp cao của đối tác
- Thống nhất với Quest và đối tác về các ưu tiên, lĩnh vực giải pháp và định vị thị trường
- Tăng nguồn cơ hội, doanh thu và độ chính xác của dự báo trong toàn bộ danh mục
- Tìm kiếm, phát triển và chốt cơ hội cùng các đội ngũ bán hàng của đối tác
- Chịu trách nhiệm về nguồn cơ hội do đối tác tạo ra
- Lập kế hoạch và triển khai các chương trình tiếp cận thị trường chung trên toàn EMEA
- Phát triển và mở rộng các giải pháp, sản phẩm cung cấp và chiến dịch chung
- Dẫn dắt hoạt động tạo nhu cầu, tiếp thị và lập kế hoạch tài khoản chung
- Điều phối các đội ngũ đối tác, nhóm bán hàng của Quest và các bên liên quan nội bộ
- Tăng cường sự phối hợp với đội ngũ kinh doanh và bảo đảm triển khai nhất quán trên toàn EMEA
- Thiết lập cơ chế quản trị cấp cao và các cuộc họp định kỳ để thống nhất lãnh đạo
- Xây dựng và theo dõi các KPI chung, thước đo thành công và kết quả kinh doanh
- Lập kế hoạch và triển khai các sáng kiến hỗ trợ, đào tạo đối tác
- Tăng mức độ sử dụng giải pháp Quest thông qua các chương trình đào tạo, cấp chứng nhận và nâng cao khả năng sẵn sàng của đội ngũ kinh doanh
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Kênh EMEA
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kênh, liên minh hoặc quản lý đối tác trong ngành phần mềm
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý các quan hệ đối tác chiến lược hoặc đối tác trọng điểm và tạo ra tăng trưởng doanh thu có thể đo lường
- Có nhiều kinh nghiệm trong bán phần mềm doanh nghiệp và quản lý tài khoản chiến lược
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về các giải pháp Dữ liệu & AI, Danh tính hoặc An ninh
- Nhạy bén về thương mại và có tinh thần chịu trách nhiệm cao
- Có khả năng xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh chung phức tạp
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan nội bộ và đối tác mà không cần quyền hạn trực tiếp
- Kỹ năng phát triển quan hệ và giao tiếp với lãnh đạo cấp cao xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường quốc tế, ma trận và có nhịp độ nhanh
- Có mạng lưới quan hệ với đối tác hoặc các nhà bán lại toàn cầu, LSP hoặc GSI tương đương
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Hà Lan
- Sẵn sàng đi công tác trên toàn EMEA khi cần
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm mở rộng các giải pháp và chương trình tiếp cận thị trường chung
- Ưu tiên có bằng cử nhân, thạc sĩ hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ưu tiên biết thêm một ngôn ngữ châu Âu
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Thưởng khuyến khích hằng năm
- Ghi nhận thành tích nổi bật
- Bảo hiểm sức khỏe toàn diện
- Các phúc lợi hỗ trợ gia đình
- Phúc lợi từ chương trình hưu trí
- Sắp xếp làm việc linh hoạt
- Thời gian nghỉ phép hưởng lương hấp dẫn
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và thể chất
- Quyền truy cập các nền tảng học tập
- Cơ hội được cố vấn
- Các chương trình phát triển năng lực lãnh đạo
- Các Nhóm Nguồn lực Nhân viên
- Hướng dẫn từ Hội đồng Bình đẳng & Hòa nhập